INTERVIEW : La seule clé du succès - Pouvez-vous offrir quelque chose de vraiment unique ?

Le MIPIM de Cannes est l'un des rassemblements les plus prestigieux du secteur de l'immobilier. Se déroulant chaque année en mars, plus de 3 000 entreprises et quelque 25 000 personnes issues du monde de la gestion, du gouvernement et du journalisme se réunissent dans la célèbre retraite de la Côte d'Azur. Cet événement très médiatisé permet un contact direct avec les tendances les plus récentes et les plus importantes du marché tout en offrant l'opportunité de faire partie de la communauté qui choisit les tendances futures.

J'ai demandé à Aakash Ravi, directeur commercial de Spaceti, ses impressions sur le MIPIM. Il nous a donné quelques conseils qui peuvent aider les nouvelles entreprises à attirer l'attention et à réussir dans un environnement aussi compétitif, surtout lors d'événements de cette envergure.

Quels sont les points clés pour une petite entreprise ou une startup qui cherche à attirer l'attention lors d'un événement comme celui-ci ?

Je pense que le point clé est la différenciation. Pour Spaceti, c'est le fait que nous avons une plateforme tout-en-un. D'autres entreprises peuvent avoir leurs propres spécialités sur lesquelles elles se concentrent. C'est important, car si vous vous rendez à un événement réunissant 25 000 personnes et qu'il y a des entreprises technologiques de toutes tailles, il est très difficile de trouver votre niche et d'attirer l'attention des gens, même pour quelques minutes.
Le meilleur conseil que je puisse donner à une startup ou à une entreprise émergente est donc de trouver une spécialité et de mettre tout le monde d'accord sur cette spécialité. Mettez-vous dans l'état d'esprit de vendre cette spécialité aux participants, car il s'agit de personnes de haut niveau qui ont vu de nombreuses entreprises technologiques. Si vous ne trouvez pas cette spécialité, ils ne vous distingueront pas des autres.

On parle beaucoup de l'évolution de la technologie dans le secteur de l'immobilier et de l'augmentation des investissements dans la proptech dans le monde entier. Selon vous, quelles ont été les tendances numériques les plus visibles à Cannes ?

Cette question présente deux aspects. Tout d'abord, en termes de gestion immobilière, il y a beaucoup de tendances concernant la mise en œuvre de technologies de bâtiments intelligents, à la fois en termes d'obtention de plus de données des bâtiments, ainsi que de modernisation des bâtiments avec de nouveaux types de capteurs, de matériel et d'applications logicielles pour améliorer l'expérience intérieure. C'est le côté gestion.

Parallèlement, de nombreuses tendances se dessinent quant à la manière d'utiliser l'abondance de données dans les domaines suivants : transactions immobilières, location de bureaux, transactions immobilières, et utilisation de ces données pour simplifier la vie des grandes agences en ayant tout en un seul endroit. Ce sont les deux plus grandes tendances que j'ai observées. La première concerne la gestion des biens immobiliers et la seconde, les transactions.

Ce n'est pas le premier événement immobilier auquel Spaceti participe. Comment évaluez-vous le MIPIM 2018 de votre point de vue professionnel, mais aussi personnel ?

C'était incroyablement instructif d'un point de vue professionnel, principalement en raison du niveau des participants. Lorsque vous êtes une jeune entreprise qui s'occupe du grand dinosaure de l'immobilier, vous restez coincé dans la gestion intermédiaire, dans les processus. Les grands dirigeants vous oublient, même si vous avez un bon produit qui pourrait les aider.

Mais ce qu'il y a de bien avec le MIPIM, c'est que l'on peut discuter avec des décideurs de haut niveau, ce qui est formidable tant pour apprendre que pour faire avancer les choses.

Dans le premier cas, vous en apprenez beaucoup plus sur les autres entreprises : quels sont leurs objectifs, comment elles se positionnent et comment vous pouvez les aider. C'est fantastique, car vous apprenez à aider le client et pas seulement à vendre votre produit.

En même temps, c'est très utile d'un point de vue pratique pour faire avancer les choses, car souvent les cadres ne se rendent pas compte de ce qui se passe au niveau inférieur de l'entreprise. Ils ne se rendent pas compte qu'ils sont bloqués dans des processus et le fait d'avoir une visibilité en ayant des discussions aide à faire avancer les choses.

De mon point de vue personnel, c'était un événement incroyable en termes de développement personnel. Pour le fondateur de l'entreprise et quelqu'un qui s'occupe de tant de problèmes quotidiens, on oublie la vue d'ensemble et la situation du secteur dans cinq ans.

Le fait d'être présent au MIPIM avec tant d'autres personnes intelligentes, non seulement dans le secteur de l'immobilier, mais aussi dans celui de la technologie et auprès de différentes personnes du secteur public, vous ouvre de nombreuses perspectives. Avoir différents points de vue vous donne une meilleure perspective. Vous pouvez voir où vous pouvez vous positionner, vous et votre entreprise, à l'avenir. C'était aussi un très bon événement pour la réflexion. Donc, si on regarde la situation dans son ensemble, c'était une expérience fantastique.