INTERVIEW: Den eneste nøgle til succes - Kan du tilbyde noget helt unikt?

MIPIM Cannes er en af de mest prestigefyldte møder i ejendomsbranchen. Den finder sted hvert år i marts, og mere end 3 000 virksomheder og ca. 25 000 personer fra ledelse, myndigheder og journalistik samles i det berømte tilflugtssted på den franske riviera. Denne højt profilerede begivenhed giver mulighed for direkte kontakt med de nyeste og vigtigste tendenser på markedet og giver samtidig mulighed for at være en del af det fællesskab, der vælger fremtidens tendenser.

Jeg spurgte Aakash Ravi, Spaceti Chief Business Officer, om hans indtryk af MIPIM. Han gav os nogle råd, der kan hjælpe nye virksomheder med at tiltrække opmærksomhed og få succes i et så konkurrencepræget miljø, især ved så store begivenheder.

Hvad er de vigtigste punkter for en lille virksomhed eller en nystartet virksomhed, der forsøger at tiltrække sig opmærksomhed ved en begivenhed som denne?

Jeg tror, at det vigtigste er differentiering. For Spaceti er det det, at vi har en alt-i-en-platform. Andre virksomheder har måske deres egne specialiteter, som de fokuserer på. Det er vigtigt at have det, for hvis du skal til et arrangement med 25 000 mennesker, og der er teknologivirksomheder i alle størrelser, er det meget svært at finde din niche og få folks opmærksomhed, selv i et par minutter.
Så det bedste råd, jeg kan give en nystartet virksomhed eller en ny virksomhed, er at finde et speciale og få alle til at synkronisere sig med dette speciale. Sæt dig ind i en tankegang, så du kan sælge dette speciale til deltagerne, for det er mennesker på højt niveau, som har set mange teknologiske virksomheder. Hvis du ikke finder denne ene ting, vil de ikke kunne skelne dig fra resten.

Der er en stor diskussion om, at teknologien ændrer ejendomsbranchen, og der er stigende investeringer i proptech over hele verden. Hvilke digitale tendenser var efter din mening de mest synlige i Cannes?

Der er to sider af dette spørgsmål. For det første er der inden for ejendomsadministration en masse tendenser til at implementere intelligente bygningsteknologier, både med hensyn til at få flere data ud af bygningerne og til at eftermontere bygninger med nye typer sensorer, hardware og softwareapplikationer for at forbedre den indendørs oplevelse. Det er forvaltningssiden.

Samtidig er der mange tendenser til, hvordan man kan bruge de mange data inden for: ejendomshandel, kontorleasing, ejendomshandel og brug af disse data til at gøre livet for store bureauer meget nemmere ved at have det hele samlet på ét sted. Det er de to største tendenser, jeg har set. Den ene på ejendomsadministrationssiden af fast ejendom, og den anden på transaktionssiden.

Dette er ikke den første ejendomsmæglerbegivenhed, som Spaceti deltager i. Hvordan vurderer du MIPIM 2018 ud fra dit professionelle og personlige synspunkt?

Det var utroligt indsigtsfuldt ud fra et fagligt synspunkt, især på grund af deltagernes niveau. Når man er en ung virksomhed, der beskæftiger sig med den store dinosaur i ejendomsbranchen, sidder man fast i mellemledelsen, i processerne. De store ledere glemmer dig, selv om du har et godt produkt, som kan hjælpe dem.

Men det gode ved MIPIM er, at man får mulighed for at diskutere med beslutningstagere på højt niveau, hvilket er fantastisk både med hensyn til at lære noget og til at få tingene til at gå videre.

Fra det første synspunkt får du mulighed for at lære meget mere om andre forskellige virksomheder: hvad deres mål er, hvordan de positionerer sig, og hvordan du kan hjælpe dem. Det er alt sammen fantastisk, fordi man lærer at hjælpe kunden og ikke kun at sælge sit produkt.

Samtidig er det meget nyttigt ud fra et praktisk synspunkt, når det gælder om at få tingene til at gå fremad, for ofte er ledelsen ikke klar over, hvad der sker på lavere niveau i virksomheden. De er ikke klar over, hvordan de sidder fast i processer, og at få synlighed ved at have diskussioner hjælper med at få tingene til at gå fremad.

Fra mit personlige synspunkt var det en utrolig begivenhed med hensyn til personlig udvikling. Som stifter af virksomheden og som en person, der beskæftiger sig med så mange daglige problemer, glemmer man det større billede og glemmer, hvor branchen vil være om fem år.

At være på MIPIM sammen med så mange andre kloge mennesker, ikke kun fra ejendomsbranchen, men også fra teknologibranchen og forskellige folk fra regeringssiden, giver dig så mange perspektiver. At have forskellige synspunkter giver dig et bedre overblik. Man kan se, hvor man kan placere sig selv og sin virksomhed i fremtiden. Det var også en rigtig god begivenhed til eftertanke. Så når man ser på det store billede, var det en fantastisk oplevelse.