INTERVJU: Den eneste nøkkelen til suksess – kan du tilby noe helt unikt?

MIPIM Cannes er en av de mest prestisjefylte samlingene i eiendomsbransjen. Finnes hver mars , samles mer enn 3000 firmaer og rundt 25 000 personer fra ledelse, myndigheter og journalistikk i det berømte tilfluktsstedet på den franske rivieraen. Denne høyprofilerte begivenheten gir mulighet for direkte kontakt med de siste og viktigste trendene på markedet, samtidig som den tilbyr en mulighet til å være en del av fellesskapet som velger fremtidige trender.

Jeg spurte Aakash Ravi, Spaceti Chief Business Officer om hans inntrykk av MIPIM. Han ga oss noen råd som kan hjelpe nye firmaer til å tiltrekke seg oppmerksomhet og lykkes i et slikt konkurransemiljø, spesielt ved slike store arrangementer.

Hva er nøkkelpunktene for et lite selskap eller en startup som prøver å tiltrekke seg oppmerksomhet på et arrangement som dette?

Jeg tror hovedpoenget er differensiering. For Spaceti er det det faktum at vi har en alt-i-ett-plattform. Andre selskaper kan ha sine egne spesialiteter som de fokuserer på. Det er viktig å ha det, for hvis du skal på et arrangement med 25 000 mennesker og det er teknologiselskaper i alle størrelser, er det veldig vanskelig å finne din nisje og få folks oppmerksomhet, selv for noen få minutter.
Så det beste rådet jeg kan gi en oppstart eller et fremvoksende selskap er å finne en spesialitet og få alle synkronisert med den spesialiteten. Sett deg inn i en tankegang for å selge den spesialiteten til deltakerne, fordi dette er personer på høyt nivå som har sett mange teknologiske selskaper. Hvis du ikke finner den ene tingen, kommer de ikke til å skille deg fra resten.

Det er en enorm diskusjon om teknologi som endrer eiendomsbransjen, samt økende investeringer i proptech over hele verden. Etter din mening, hvilke digitale trender var de mest synlige i Cannes?

Det er to sider av dette spørsmålet. For det første, når det gjelder eiendomsforvaltning, er det mange trender rundt implementering av smarte byggeteknologier, både når det gjelder å få mer data ut av bygninger, så vel som å ettermontere bygninger med nye typer sensorer, maskinvare og programvareapplikasjoner for å forbedre innendørs erfaring. Det er ledelsessiden.

Samtidig er det mange trender for hvordan man kan bruke overfloden av data i: eiendomstransaksjoner, kontorleasing, eiendomstransaksjoner og bruk av disse dataene for å gjøre livet til store byråer mye enklere ved å ha alt på ett sted . Dette er de to største trendene jeg så. En på eiendomsforvaltningssiden av eiendom, og den andre på transaksjonssiden.

Dette er ikke det første eiendomsarrangementet Spaceti deltar på. Hvordan rangerer du MIPIM 2018 fra ditt faglige, så vel som personlig ståsted?

Det var utrolig innsiktsfullt fra et faglig synspunkt, hovedsakelig på grunn av nivået på deltakerne. Når du er et ungt selskap som arbeider med den store dinosauren innen eiendom, setter du deg fast i mellomledelsen; i prosessene. De store lederne glemmer deg, selv om du har et godt produkt som kan hjelpe dem.

Men det fine med MIPIM er at du får snakke med beslutningstakere på høyt nivå, noe som er flott både når det gjelder læring, samt å flytte ting fremover.

Fra førstnevnte synspunkt får du lære mye mer om andre forskjellige selskaper: hva deres mål er, hvordan de posisjonerer seg og hvordan du kan hjelpe dem. Det er helt fantastisk, fordi du lærer hvordan du kan hjelpe kunden og ikke bare selge produktet ditt.

Samtidig er det veldig nyttig fra et praktisk synspunkt å flytte ting fremover fordi ledere ofte ikke skjønner hva som skjer på lavere nivå i selskapet. De skjønner ikke hvordan de blir sittende fast i prosesser og å få synlighet ved å ha diskusjoner hjelper med å flytte ting fremover.

Fra mitt personlige ståsted var det en utrolig begivenhet når det gjelder personlig vekst. For grunnleggeren av selskapet og en som tar seg av så mange daglige saker, glemmer du det større bildet og hvor bransjen kommer til å være om fem år.

Å være på MIPIM med så mange andre smarte mennesker, ikke bare fra eiendom, men også fra teknologiindustrien og forskjellige folk fra myndighetenes side, gir deg så mange perspektiver. Å ha forskjellige synspunkter gir deg et bedre syn. Du kan se hvor du kan posisjonere deg selv og din bedrift i fremtiden. Det var et veldig bra arrangement for refleksjon også. Så når vi ser på det store bildet, var det en fantastisk opplevelse.