ENTREVISTA: La clave del éxito: ¿puede ofrecer algo realmente único?

El MIPIM de Cannes es uno de los encuentros más prestigiosos del sector inmobiliario. Se celebra cada mes de marzo, y en el famoso retiro de la Riviera francesa se reúnen más de 3.000 empresas y unas 25.000 personas de la administración, el gobierno y el periodismo. Este evento de alto nivel permite un contacto directo con las últimas y más importantes tendencias del mercado, al tiempo que ofrece la oportunidad de formar parte de la comunidad que elige las tendencias futuras.

Le pregunté a Aakash Ravi, director de negocios de Spaceti, sobre sus impresiones en el MIPIM. Nos dio algunos consejos que pueden ayudar a las nuevas empresas a atraer la atención y tener éxito en un entorno tan competitivo, especialmente en eventos de tan gran escala.

¿Cuáles son los puntos clave para una pequeña empresa o una startup que intenta atraer la atención en un evento como éste?

Creo que el punto clave es la diferenciación. En el caso de Spaceti, es el hecho de que tenemos una plataforma "todo en uno". Otras empresas pueden tener sus propias especialidades en las que se centran. Es importante tener eso, porque si vas a un evento con 25.000 personas y hay empresas tecnológicas de todos los tamaños, es muy difícil encontrar tu nicho y conseguir la atención de la gente, aunque sea durante unos minutos.
Así que el mejor consejo que puedo dar a una startup o a una empresa emergente es que encuentre una especialidad y consiga que todo el mundo esté de acuerdo con esa especialidad. Hay que tener la mentalidad de vender esa especialidad a los asistentes, porque se trata de personas de alto nivel que han visto muchas empresas tecnológicas. Si no encuentras esa especialidad, no te van a diferenciar del resto.

Hay un gran debate sobre la tecnología que está cambiando la industria inmobiliaria, así como el aumento de las inversiones en proptech en todo el mundo. En su opinión, ¿qué tendencias digitales fueron las más visibles en Cannes?

Esta cuestión tiene dos vertientes. En primer lugar, en lo que respecta a la gestión de la propiedad hay muchas tendencias sobre la implementación de tecnologías de edificios inteligentes, tanto en términos de obtener más datos de los edificios, como de adaptar los edificios con nuevos tipos de sensores, hardware y aplicaciones de software para mejorar la experiencia interior. Ese es el lado de la gestión.

Al mismo tiempo, hay muchas tendencias sobre cómo utilizar la abundancia de datos en: las transacciones inmobiliarias, el arrendamiento de oficinas, las transacciones de propiedades, y el uso de estos datos para ayudar a hacer la vida de las grandes agencias mucho más simple al tenerlo todo en un solo lugar. Estas son las dos tendencias más importantes que he visto. Una en el lado de la gestión inmobiliaria, y la segunda en el lado de las transacciones.

No es el primer evento inmobiliario al que asiste Spaceti. ¿Cómo califica el MIPIM 2018 desde su punto de vista profesional y personal?

Fue increíblemente perspicaz desde el punto de vista profesional, sobre todo por el nivel de los asistentes. Cuando eres una empresa joven que trata con el gran dinosaurio inmobiliario, te quedas atascado en los mandos intermedios; en los procesos. Los grandes ejecutivos se olvidan de ti, aunque tienes un buen producto que podría ayudarles.

Pero lo mejor del MIPIM es que se puede hablar con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel, lo que es estupendo tanto para aprender como para hacer avanzar las cosas.

Desde el primer punto de vista, aprendes mucho más sobre otras empresas diferentes: cuáles son sus objetivos, cómo se posicionan y cómo puedes ayudarles. Todo eso es fantástico, porque aprendes a ayudar al cliente y no solo a vender tu producto.

Al mismo tiempo, es muy útil desde el punto de vista práctico para hacer avanzar las cosas, porque a menudo los ejecutivos no se dan cuenta de lo que ocurre en los niveles inferiores de la empresa. No se dan cuenta de cómo se atascan en los procesos y conseguir visibilidad mediante debates ayuda a hacer avanzar las cosas.

Desde mi punto de vista personal, fue un evento increíble en términos de crecimiento personal. Para el fundador de la empresa y alguien que se ocupa de tantos asuntos del día a día, te olvidas del panorama general y de dónde va a estar el sector dentro de cinco años.

Estar en el MIPIM con tanta gente inteligente, no sólo del sector inmobiliario, sino también del tecnológico y de diferentes personas del ámbito gubernamental, te da muchas perspectivas. Tener diferentes puntos de vista te da una mejor perspectiva. Puedes ver dónde puedes posicionarte y posicionar a tu empresa en el futuro. También fue un evento muy bueno para la reflexión. Así que, mirando el panorama general, fue una experiencia fantástica.