ROZHOVOR: Jediný klíč k úspěchu – můžete poskytnout něco opravdu jedinečného?

MIPIM Cannes je jedním z nejprestižnějších setkání realitního průmyslu. Koná se každý březen, více než 3 000 firem a asi 25 000 jednotlivců z managementu, vlády a žurnalistiky se shromáždí ve slavném ústupu na francouzské riviéře. Tato významná událost umožňuje přímý kontakt s nejnovějšími a nejdůležitějšími trendy na trhu a zároveň nabízí příležitost být součástí komunity, která volí budoucí trendy.

Zeptal jsem se Aakashe Raviho, obchodního ředitele společnosti Spaceti, na jeho dojmy z MIPIM. Dal nám několik rad, které mohou pomoci novým firmám upoutat pozornost a uspět v takovém konkurenčním prostředí, zejména na tak velkých akcích.

Jaké jsou klíčové body pro malou společnost nebo startup, který se snaží upoutat pozornost na akci, jako je tato?

Myslím, že klíčovým bodem je diferenciace. Pro Spaceti je to skutečnost, že máme platformu typu "vše v jednom". Jiné společnosti mohou mít své vlastní speciality, na které se zaměřují. Je důležité to mít, protože pokud se chystáte na akci s 25 000 lidmi a existují technologické společnosti všech velikostí, je velmi obtížné najít své místo a získat pozornost lidí, a to i na několik minut.
Takže nejlepší rada, kterou mohu dát startupu nebo vznikající společnosti, je najít specialitu a přimět všechny, aby se na této specialitě synchronizovali. Dostaňte se do myšlení, abyste tuto specialitu prodali účastníkům, protože se jedná o lidi na vysoké úrovni, kteří viděli mnoho technologických společností. Pokud nenajdete tuto jednu věc, nebudou vás odlišovat od ostatních.

Existuje obrovská diskuse o technologiích, které mění realitní průmysl, stejně jako o rostoucích investicích do proptech po celém světě. Jaké digitální trendy byly podle vás v Cannes nejviditelnější?

Tato otázka má dvě strany. Za prvé, pokud jde o správu nemovitostí, existuje mnoho trendů v zavádění technologií inteligentních budov, a to jak z hlediska získávání více dat z budov, tak z hlediska dovybavení budov novými typy senzorů, hardwaru a softwarových aplikací pro zlepšení vnitřního zážitku. To je strana managementu.

Současně existuje mnoho trendů, jak využít množství dat v: transakce s nemovitostmi, pronájem kanceláří, transakce s nemovitostmi a použití těchto dat k tomu, aby pomohly zjednodušit život velkých agentur tím, že je vše na jednom místě. To jsou dva největší trendy, které jsem viděl. Jeden na straně správy nemovitostí a druhý na transakční straně.

Není to první realitní akce, které se Spaceti účastní. Jak hodnotíte MIPIM 2018 ze svého profesního i osobního hlediska?

Bylo to neuvěřitelně bystré z profesionálního hlediska, hlavně kvůli úrovni účastníků. Když jste mladá společnost zabývající se velkým dinosaurem nemovitostí, uvíznete ve středním managementu; v procesech. Velcí manažeři na vás zapomínají, i když máte dobrý produkt, který by jim mohl pomoci.

Ale skvělá věc na MIPIM je, že můžete diskutovat s osobami s rozhodovací pravomocí na vysoké úrovni, což je skvělé jak z hlediska učení, tak z hlediska posunu věcí vpřed.

Z prvního hlediska se dozvíte mnohem více o jiných různých společnostech: jaké jsou jejich cíle, jak se staví a jak jim můžete pomoci. To je všechno fantastické, protože se naučíte, jak pomoci klientovi a ne jen prodat svůj produkt.

Zároveň je to velmi užitečné z praktického hlediska posunu věcí vpřed, protože manažeři si často neuvědomují, co se děje na nižší úrovni společnosti. Neuvědomují si, jak uvízli v procesech a zviditelnili se tím, že diskuse pomáhají posunout věci vpřed.

Z mého osobního hlediska to byla neuvěřitelná událost z hlediska osobního růstu. Pro zakladatele společnosti a někoho, kdo se zabývá tolika každodenními problémy, zapomenete na větší obraz a na to, kde bude průmysl za pět let.

Být v MIPIM s tolika dalšími chytrými lidmi, a to nejen z nemovitostí, ale také z technologického průmyslu a různých lidí z vládní strany, vám dává tolik perspektiv. Mít různé úhly pohledu vám dává lepší výhled. Můžete vidět, kam můžete v budoucnu umístit sebe a svou společnost. Byla to také velmi dobrá událost k zamyšlení. Takže při pohledu na celkový obraz to byl fantastický zážitek.