INTERVISTA: La chiave del successo: potete offrire qualcosa di veramente unico?

Il MIPIM di Cannes è uno dei più prestigiosi incontri del settore immobiliare. Ogni anno a marzo, più di 3.000 aziende e circa 25.000 persone provenienti dal mondo del management, della pubblica amministrazione e del giornalismo si riuniscono nella famosa località della Costa Azzurra. Questo evento di alto profilo permette di entrare in contatto diretto con le ultime e più importanti tendenze del mercato, offrendo al contempo l'opportunità di far parte della comunità che sceglie le tendenze future.

Ho chiesto ad Aakash Ravi, Chief Business Officer di Spaceti, le sue impressioni sul MIPIM. Ci ha dato alcuni consigli che possono aiutare le nuove imprese ad attirare l'attenzione e ad avere successo in un ambiente così competitivo, soprattutto in occasione di eventi di tale portata.

Quali sono i punti chiave per una piccola azienda o una startup che cerca di attirare l'attenzione in un evento come questo?

Credo che il punto chiave sia la differenziazione. Per Spaceti, è il fatto di avere una piattaforma all-in-one. Altre aziende potrebbero avere le loro specialità su cui si concentrano. È importante che sia così, perché se si va a un evento con 25.000 persone e ci sono aziende tecnologiche di tutte le dimensioni, è molto difficile trovare la propria nicchia e attirare l'attenzione delle persone, anche solo per pochi minuti.
Quindi il miglior consiglio che posso dare a una startup o a un'azienda emergente è quello di trovare una specialità e di sincronizzare tutti su quella specialità. Cercate di vendere questa specialità ai partecipanti, perché si tratta di persone di alto livello che hanno visto molte aziende tecnologiche. Se non trovate quell'elemento, non vi distingueranno dagli altri.

Si discute molto del fatto che la tecnologia stia cambiando l'industria immobiliare e che gli investimenti nel proptech siano in aumento in tutto il mondo. Secondo lei, quali sono state le tendenze digitali più visibili a Cannes?

La questione è duplice. In primo luogo, per quanto riguarda la gestione degli immobili, ci sono molte tendenze a implementare le tecnologie per gli edifici intelligenti, sia per ottenere più dati dagli edifici, sia per adeguare gli edifici con nuovi tipi di sensori, hardware e applicazioni software per migliorare l'esperienza interna. Questo è l'aspetto gestionale.

Allo stesso tempo, ci sono molte tendenze su come utilizzare l'abbondanza di dati in: transazioni immobiliari, locazione di uffici, transazioni di proprietà e utilizzo di questi dati per contribuire a semplificare la vita delle grandi agenzie avendo tutto in un unico posto. Queste sono le due principali tendenze che ho riscontrato. La prima riguarda la gestione delle proprietà immobiliari, la seconda le transazioni.

Questo non è il primo evento immobiliare a cui Spaceti partecipa. Come valuta il MIPIM 2018 dal suo punto di vista professionale e personale?

È stato incredibilmente stimolante dal punto di vista professionale, soprattutto per il livello dei partecipanti. Quando si è una giovane azienda che ha a che fare con il grande dinosauro del settore immobiliare, si rimane bloccati nel middle management, nei processi. I grandi dirigenti si dimenticano di voi, anche se avete un buon prodotto che potrebbe aiutarli.

Ma il bello del MIPIM è che si ha la possibilità di discutere con decisori di alto livello, il che è ottimo sia in termini di apprendimento, sia per far progredire le cose.

Dal primo punto di vista, si impara molto di più sulle altre aziende: quali sono i loro obiettivi, come si posizionano e come si può aiutarle. Tutto ciò è fantastico, perché si impara ad aiutare il cliente e non solo a vendere il proprio prodotto.

Allo stesso tempo, è molto utile dal punto di vista pratico per far progredire le cose, perché spesso i dirigenti non si rendono conto di ciò che accade ai livelli inferiori dell'azienda. Non si rendono conto di come si bloccano i processi e ottenere visibilità attraverso le discussioni aiuta a far progredire le cose.

Dal punto di vista personale, è stato un evento incredibile in termini di crescita personale. Per il fondatore dell'azienda e per chi si occupa di tante questioni quotidiane, ci si dimentica del quadro generale e di dove sarà il settore tra cinque anni.

Partecipare al MIPIM con tante altre persone intelligenti, non solo del settore immobiliare, ma anche di quello tecnologico e di quello governativo, ti dà tante prospettive. Avere diversi punti di vista ti permette di avere una visione migliore. Si può capire dove posizionare se stessi e la propria azienda in futuro. È stato un evento molto utile anche per riflettere. Quindi, guardando al quadro generale, è stata un'esperienza fantastica.