Blog

INTERVIEW: De sleutel tot succes - Kunt u iets echt unieks bieden?

11 apr. 2018

MIPIM Cannes is een van de meest prestigieuze bijeenkomsten van de vastgoedsector. Elk jaar in maart, op, komen meer dan 3.000 bedrijven en ongeveer 25.000 personen uit de bedrijfswereld, de overheid en de journalistiek samen in het beroemde vakantieoord aan de Franse Rivièra. Dit evenement met een hoog profiel maakt rechtstreeks contact met de laatste en belangrijkste trends op de markt mogelijk en biedt tevens de gelegenheid om deel uit te maken van de gemeenschap die de toekomstige trends bepaalt.

MIPIM Cannes

Ik vroeg Aakash Ravi, Chief Business Officer van Spaceti, naar zijn indrukken van MIPIM. Hij gaf ons enkele adviezen die nieuwe bedrijven kunnen helpen om de aandacht te trekken en te slagen in zo'n concurrerende omgeving, vooral bij dergelijke grootschalige evenementen.

Wat zijn de belangrijkste punten voor een klein bedrijf of een startup die op een evenement als dit de aandacht probeert te trekken?

Ik denk dat het belangrijkste punt differentiatie is. Voor Spaceti is dat het feit dat we een alles-in-één platform hebben. Andere bedrijven hebben misschien hun eigen specialiteiten waar ze zich op richten. Het is belangrijk om dat te hebben, want als je naar een evenement gaat met 25 000 mensen en er zijn technologiebedrijven van alle groottes, is het heel moeilijk om je niche te vinden en de aandacht van de mensen te krijgen, zelfs voor een paar minuten.
Dus het beste advies dat ik een startup of een opkomend bedrijf kan geven is om een specialiteit te vinden en iedereen op die specialiteit af te stemmen. Zorg dat je in een mindset zit om die specialiteit te verkopen aan de aanwezigen, want dit zijn mensen van hoog niveau die al veel technologische bedrijven hebben gezien. Als je dat ene ding niet vindt, zullen ze je niet onderscheiden van de rest.

Er is een enorme discussie over technologie die de vastgoedsector verandert en over de stijgende investeringen in proptech over de hele wereld. Welke digitale trends waren volgens u het meest zichtbaar in Cannes?

Deze vraag heeft twee kanten. Ten eerste zijn er op het gebied van vastgoedbeheer veel trends over het implementeren van slimme gebouwtechnologieën, zowel in termen van het verkrijgen van meer gegevens uit gebouwen, als het achteraf uitrusten van gebouwen met nieuwe soorten sensoren, hardware en softwaretoepassingen om de binnenervaring te verbeteren. Dat is de beheerskant.

Tegelijkertijd zijn er veel trends over hoe de overvloed aan gegevens te gebruiken in: vastgoedtransacties, kantoorleasing, vastgoedtransacties, en het gebruik van deze gegevens om het leven van grote agentschappen een stuk eenvoudiger te maken door alles op één plaats te hebben. Dit zijn de twee grootste trends die ik zag. Eén aan de kant van het vastgoedbeheer, en de tweede aan de transactionele kant.

Dit is niet het eerste vastgoedevent waaraan Spaceti deelneemt. Hoe beoordeelt u MIPIM 2018 vanuit uw professionele, maar ook persoonlijke oogpunt?

Het was ongelooflijk inzichtelijk vanuit professioneel oogpunt, vooral vanwege het niveau van de aanwezigen. Wanneer je als jong bedrijf te maken hebt met de grote dinosaurus van het vastgoed, blijf je steken in het middenmanagement; in de processen. De grote managers vergeten je, ook al heb je een goed product dat hen zou kunnen helpen.

Maar het mooie van MIPIM is dat je gesprekken kunt voeren met besluitvormers op hoog niveau, wat geweldig is, zowel om van te leren als om dingen vooruit te helpen.

Vanuit het eerste oogpunt leer je veel meer over andere verschillende bedrijven: wat hun doelstellingen zijn, hoe ze zich positioneren, en hoe je hen kunt helpen. Dat is allemaal fantastisch, want je leert hoe je de klant kunt helpen en niet alleen je product kunt verkopen.

Tegelijkertijd is het heel nuttig vanuit het praktische oogpunt om dingen vooruit te helpen, omdat leidinggevenden zich vaak niet realiseren wat er op een lager niveau van het bedrijf gebeurt. Ze beseffen niet hoe ze vastlopen in processen en zichtbaarheid krijgen door discussies te voeren helpt om dingen vooruit te helpen.

Vanuit mijn persoonlijk standpunt was het een ongelooflijk evenement in termen van persoonlijke groei. Voor de oprichter van het bedrijf en iemand die zich met zoveel dagelijkse zaken bezighoudt, vergeet je het grotere plaatje en waar de sector over vijf jaar zal staan.

Op MIPIM zijn met zoveel andere slimme mensen, niet alleen uit de vastgoedsector, maar ook uit de technologie-industrie en verschillende mensen uit de overheidssector, geeft je zoveel perspectieven. Het hebben van verschillende gezichtspunten geeft je een betere kijk. Je kunt zien waar je jezelf en je bedrijf in de toekomst kunt positioneren. Het was ook een heel goed evenement voor reflectie. Dus als je het overziet, was het een fantastische ervaring.

Aneta Klímová
Aneta Klímová
anet@spaceti.com