Daniyar Tanatov : Négocier à l'intérieur et à l'extérieur du pays

Permettez-nous de vous présenter le membre de l'équipe Spaceti : Originaire du Kazakhstan, Daniyar Tanatov a rejoint l'équipe de vente en tant que responsable des comptes clés pour la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse). Apprenez à connaître Daniyar un peu mieux dans cette interview.

Quel est votre rôle chez Spaceti ?

Je suis responsable des grands comptes et je m'occupe principalement des clients germanophones, mais j'ai aussi quelques comptes en République tchèque. Dans une startup, tout le monde en fait un peu plus. Je prends également la parole lors de conférences et je participe à des événements de réseautage pour représenter Spaceti.

Quel est l'aspect le plus important de la gestion des comptes clés ?

Il est très important d'écouter et de comprendre votre client. À l'extérieur, vous devez être un ambassadeur de l'entreprise, mais en interne, vous devez être l'ambassadeur du client. Vous négociez à la fois à l'intérieur et à l'extérieur.

Pourquoi avez-vous choisi la région DACH et comment avez-vous si bien appris l'allemand ?

J'ai commencé par l'allemand au lycée, au Kazakhstan, lorsque j'ai su que je devais parler deux langues étrangères pour étudier ma spécialité. Comme deuxième langue, j'ai opté pour l'allemand. Je voulais apprendre l'espagnol, mais il était difficile de trouver un professeur d'espagnol dans ma ville natale alors qu'il y avait beaucoup de professeurs d'allemand.

À l'université, j'ai essayé de me distinguer et j'ai décidé d'apprendre l'allemand à un niveau professionnel pour aider ma carrière. La région DACH m'est familière car je parle allemand et j'ai de la famille en Autriche. C'est une grande région dynamique, dont la culture et la mentalité sont proches des miennes. J'aime les choses bien planifiées et celles qui fonctionnent comme elles le devraient. Je suis une personne plutôt directe et ponctuelle (rires).

Qu'avez-vous appris sur le secteur de l'immobilier dans la région DACH ?

J'ai récemment découvert que le marché immobilier allemand était en pleine croissance dans les sept plus grandes villes et qu'environ 50 % des investissements étaient destinés aux bâtiments commerciaux. C'est une excellente nouvelle pour nous, car nous sommes actifs dans cette partie du marché.

Comment passez-vous votre temps libre ?

Je consacre tout mon temps à approfondir mes connaissances commerciales et à passer du temps avec mes amis. Si j'avais plus de temps, je lirais plus de livres, de préférence des romans. J'aime nager, je suis abonné à un club de gym et j'apprends à cuisiner. Et quand j'aurai plus de temps, je jouerai aux échecs et je dessinerai davantage.