دانيار تاناتوف: التفاوض من الداخل والخارج

اسمحوا لنا أن نقدم عضو فريق Spaceti: في الأصل من كازاخستان ، انضم Daniyar Tanatov إلى فريق المبيعات كمدير حساب رئيسي لمنطقة DACH (ألمانيا والنمسا وسويسرا). تعرف على دانيار بشكل أفضل قليلا في هذه المقابلة.

ما هو دورك في سبيستي؟

أنا مدير حسابات رئيسي وأعتني في الغالب بالعملاء الناطقين بالألمانية ، ولكن لدي أيضا عدد قليل من الحسابات في جمهورية التشيك. في الشركات الناشئة، الجميع يفعل أكثر من ذلك بقليل. كما أتحدث في المؤتمرات وأحضر فعاليات التواصل لتمثيل سبيستي.

ما هو الجانب الأكثر أهمية في إدارة الحساب الرئيسي؟

من المهم جدا الاستماع إلى عميلك وفهمه. من الخارج ، يجب أن تكون سفيرا للشركة ، ولكن داخليا يجب أن تكون سفيرا للعميل. أنت تتفاوض في الداخل والخارج.

لماذا اخترت منطقة DACH وكيف تعلمت اللغة الألمانية بشكل جيد؟

بدأت مع الألمانية في مدرستي الثانوية في كازاخستان عندما كنت أعرف أنني يجب أن أتحدث لغتين أجنبيتين لدراسة تخصصي. كلغة ثانية ، قررت اللغة الألمانية. كنت أرغب في تعلم اللغة الإسبانية، ولكن كان من الصعب العثور على مدرس للغة الإسبانية في مسقط رأسي بينما كان هناك العديد من المعلمين الألمان.

في الجامعة، حاولت تمييز وقررت تعلم اللغة الألمانية على المستوى المهني للمساعدة في مسيرتي المهنية. منطقة DACH مألوفة بالنسبة لي لأنني أتحدث الألمانية ولدي أقارب في النمسا. إنها منطقة كبيرة وديناميكية والثقافة والعقلية قريبتان من ثقافتي. أحب الأشياء التي يتم التخطيط لها جيدا وعندما تعمل الأشياء بالطريقة التي ينبغي أن تعمل بها. أنا شخص مستقيم إلى الأمام ودقيق إلى حد ما (يضحك).

ماذا تعلمت عن صناعة العقارات في منطقة DACH؟

اكتشفت مؤخرا أن سوق العقارات الألماني ينمو في أكبر سبع مدن وأن حوالي 50٪ من الاستثمارات ذهبت إلى المباني التجارية. هذه في الواقع أخبار رائعة بالنسبة لنا لأننا نشطون في هذا الجزء من السوق.

كيف تقضي وقت فراغك؟

أكرس كل وقتي لتعميق معرفتي التجارية وقضاء بعض الوقت مع الأصدقاء. إذا كان لدي المزيد من الوقت ، فسأقرأ المزيد من الكتب ، ويفضل أن يكون الخيال. أنا أستمتع بالسباحة ، ولدي عضوية في صالة الألعاب الرياضية ، وأتعلم الطهي. وعندما يكون لدي المزيد من الوقت ، سألعب الشطرنج وأرسم أكثر.