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Daniyar Tanatov: Negoziare sia all'interno che all'esterno

1 novembre 2018

Vi presentiamo un membro del team Spaceti: Originario del Kazakistan, Daniyar Tanatov si è unito al team commerciale di come key account manager per la regione DACH (Germania, Austria e Svizzera). Scoprite meglio Daniyar in questa intervista.

Qual è il suo ruolo in Spaceti?

Sono un key account manager e mi occupo principalmente di clienti di lingua tedesca, ma ho anche alcuni account nella Repubblica Ceca. In una startup, ognuno fa un po' di più. Parlo anche alle conferenze e partecipo agli eventi di networking per rappresentare Spaceti.

Qual è l'aspetto più importante della gestione dei key account?

È molto importante ascoltare e capire il cliente. All'esterno dovete essere un ambasciatore dell'azienda, ma all'interno dovete essere l'ambasciatore del cliente. Si negozia sia all'interno che all'esterno.

Daniyar Tanatov: Negoziare sia all'interno che all'esterno

Perché ha scelto la regione DACH e come ha imparato così bene il tedesco?

Ho iniziato con il tedesco al liceo in Kazakistan, quando sapevo di dover parlare due lingue straniere per studiare la mia specializzazione. Come seconda lingua ho scelto il tedesco. Volevo imparare lo spagnolo, ma era difficile trovare un insegnante di spagnolo nella mia città, mentre c'erano molti insegnanti di tedesco.

All'università ho cercato di distinguermi e ho deciso di imparare il tedesco a livello professionale per favorire la mia carriera. La regione DACH mi è familiare perché parlo tedesco e ho parenti in Austria. È un'area grande e dinamica e la cultura e la mentalità sono vicine alla mia. Mi piacciono le cose ben pianificate e quando le cose funzionano come dovrebbero. Sono una persona piuttosto diretta e puntuale (ride).

Che cosa ha imparato sul settore immobiliare nella regione DACH?

Recentemente ho scoperto che il mercato immobiliare tedesco è cresciuto nelle sette città più grandi e che circa il 50% degli investimenti è stato destinato a edifici commerciali. Questa è un'ottima notizia per noi, che siamo attivi in questa parte del mercato.

Come trascorre il suo tempo libero?

Dedico tutto il mio tempo ad approfondire le mie conoscenze economiche e a passare del tempo con gli amici. Se avessi più tempo, leggerei più libri, preferibilmente di narrativa. Mi piace nuotare, ho un abbonamento in palestra e sto imparando a cucinare. E quando avrò più tempo, giocherò di più a scacchi e disegnerò.

Daniyar Tanatov: Negoziare sia all'interno che all'esterno

Aneta Klímová
Aneta Klímová
anet@spaceti.com