Blog

Daniyar Tanatov: Vyjednávání uvnitř i navenek

1. listopadu 2018

Dovolte nám představit člena týmu Spaceti: Daniyar Tanatov, původem z Kazachstánu, se připojil k prodejnímu týmu jako key account manager pro region DACH (Německo, Rakousko a Švýcarsko). Poznejte Daniyara trochu lépe v tomto rozhovoru.

Jaká je vaše role ve Spaceti?

Jsem key account manager a starám se hlavně o německy mluvící zákazníky, ale mám také několik účtů v České republice. Při spuštění každý dělá trochu víc. Také přednáším na konferencích a účastním se networkingových akcí, abych reprezentoval Spaceti.

Co je nejdůležitějším aspektem řízení klíčových zákazníků?

Je velmi důležité naslouchat a porozumět svému zákazníkovi. Navenek musíte být ambasadorem společnosti, ale interně musíte být ambasadorem zákazníka. Vyjednáváte jak uvnitř, tak navenek.

Daniyar Tanatov: Vyjednávání uvnitř i navenek

Proč jste si vybral region DACH a jak jste se tak dobře naučil německy?

Začal jsem s němčinou na střední škole v Kazachstánu, když jsem věděl, že musím mluvit dvěma cizími jazyky, abych mohl studovat svůj obor. Jako druhý jazyk jsem se rozhodl pro němčinu. Chtěl jsem se naučit španělsky, ale bylo těžké najít učitele španělštiny v mém rodném městě, když tam bylo mnoho německých učitelů.

Na univerzitě jsem se snažil odlišit a rozhodl jsem se naučit německy na profesionální úrovni, abych pomohl své kariéře. Region DACH je mi povědomý, protože mluvím německy a mám příbuzné v Rakousku. Je to velká, dynamická oblast a kultura a mentalita jsou blízké mým vlastním. Mám rád věci, které jsou dobře naplánované a když věci fungují tak, jak mají. Jsem spíše přímočarý a přesný člověk (smích).

Co jste se dozvěděli o realitním průmyslu v regionu DACH?

Nedávno jsem zjistil, že německý trh s nemovitostmi roste v sedmi největších městech a přibližně 50% investic směřovalo do komerčních budov. To je pro nás vlastně skvělá zpráva, protože jsme v této části trhu aktivní.

Jak trávíte svůj volný čas?

Veškerý svůj čas věnuji prohlubování svých obchodních znalostí a trávení času s přáteli. Kdybych měl více času, přečetl bych více knih, nejlépe beletrii. Baví mě plavání, mám členství v posilovně a učím se vařit. A až budu mít víc času, budu hrát šachy a víc kreslit.

Daniyar Tanatov: Vyjednávání uvnitř i navenek

Aneta Klímová
Aneta Klímová
anet@spaceti.com