¿Qué vas a hacer?
Objetivos estratégicos
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- Impulsar la adopción, la realización del valor y el retorno de la inversión, y crear una relación de asesor de confianza para facilitar las renovaciones satisfactorias e identificar las oportunidades de expansión.
- Facilitar la comunicación entre los clientes y los equipos internos de Spaceti, como Ventas, Soporte y Producto, y los grupos externos a través de nuestra red de socios.
- Desempeñar un papel fundamental para garantizar que la empresa alcance las tasas brutas de renovación y las tasas netas de retención previstas.
Apoyo y adopción por el cliente
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- Centrarse en problemas y reclamaciones específicos (técnicos, de procesos, etc.) y resolverlos eficazmente, proporcionando a los clientes la mejor experiencia posible.
- Capacitar a los clientes ayudándoles a asignar sus objetivos empresariales a la capacidad de la plataforma.
- Guiar y ayudar a los clientes a conseguir una adopción sólida.
- Supervisar de forma proactiva la adopción por parte de los clientes finales mediante comprobaciones periódicas, elaborando planes de acción para poner remedio en caso necesario.
- Traducir los datos e informes en un plan de acción personalizado, y realizar un seguimiento y demostrar el éxito con respecto a este plan.
- Formar a los clientes sobre cómo utilizar la plataforma Spaceti según sus necesidades.
Aplicación
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- Garantizar la puesta en marcha del proyecto para lograr el impacto empresarial deseado por el cliente.
- Construir un plan de éxito para asegurar que la solución se alinea con las prioridades del cliente, guiándoles de vuelta al camino cuando sea necesario a lo largo del viaje.
- Capacitar a los clientes para que sean autosuficientes y adquieran experiencia interna, mediante formación y entrenamiento.
- Mediar en los problemas técnicos/de plataforma entre los clientes y los equipos de entrega/soporte.