I denne rolle forventes det også, at du vil kunne:
-
- Prospektere, opdyrke og udvikle nye partnere/forhandlere/forhandlere i hele MENA-området.
- reagere rettidigt på partneres anmodninger om oplysninger. Sådanne anmodninger omfatter, men er ikke begrænset til, støtte til systemdesign, beskrivelser af produktfunktioner og -muligheder, pristilbud og gennemgang af/besvarelse af systemkravsspecifikationer.
- Demonstration af Spaceti-løsninger for organisationer med partnerprofil (arbejdspladsrådgivere, systemintegratorer og andre interesserede parter).
- Evaluering af effektiviteten af partnerrelationer og engagementer med hensyn til at levere positiv ROI.
- Du skal være det centrale kontaktpunkt og fortaler for Spaceti og orkestrere partnerforpligtelserne på tværs af de forskellige afdelinger: produkt, indhold, marketing og salg.
- Sikre en vellykket gennemførelse af programmer til fremme af markedsføring og salg med et ønske om målbare resultater og indtjeningsudbytte.
- Fremme meningsfulde relationer mellem Spaceti og vores partneres teams. Dette omfatter ledende ledere, salg, marketing, produktchefer og teknik.
- Identificer nye muligheder for kvalitetsforpligtelser med høj ROI med partnere.
- Tilvejebringe system salgstræning for partnere, forhandlere, forhandlere, systemintegratorer og uddanne potentielle kunder om hele Spacetis produktportefølje.
- Rejse inden for det tildelte område. Rejserne vil være af varierende hyppighed afhængigt af særlige projekter, men forventes at være op til 2 uger om måneden. Andre rejser omfatter deltagelse i branchemesser 2-3 gange om året (forskellige steder) og lejlighedsvise rejser uden for det tildelte område.
Partnerprofiler:
-
- Integratorer af audiovisuelle systemer (AV/IT-systemintegratorer).
- Arbejdspladskonsulenter.
- Ejendoms- og facilitetsforvaltere.
- Leverandører af kontormøbler.
- Virksomheder inden for belysning og kabelføring til kontorer/erhverv.
- Integratorer af systemer til intelligente bygninger/intelligente arbejdspladser.
- Alle virksomheder, der udfører professionelle tjenester for kontorlokaler/arbejdspladser: Lightning, kabelføring, sikkerhed, adgangskontrol, CCTV osv.
Målinger af partneraktivering:
-
- Forpligtelse: Partner forretningsplan med tidsbestemte, målbare mål.
- Investering: Målbar partnerinvestering i brand med sælger.
- Co-Sell: Samarbejde om planlægning af kunder og målretning af krydssalg.
- Registrering af tilbud: Antal registrerede partner- og leverandørstyrede aftaler.
- Fremskridt i aftalen: Partnerledede forslag, SOW'er, POC'er og business cases.
Målinger af partnerpræstationer:
-
- Perf-to-Plan: Tilbageløbende YTD-salgspræstationer i forhold til et aftalt mål.
- Pipeline-til-mål: Fremadrettet sammenligning af pipeline med et indeks (f.eks. 3x) for salgsmålet.
- Ave. Deal størrelse: Gennemsnitlig størrelse af den aftale, som partneren har opnået i forhold til et mål.
- Uddannelse og certifikater: Partner opnåelse af uddannelses- og certificeringsniveauer.
- Partner Nødvendige opgaver: Udfyldelse af partnerkontrakter og andre opgaver i forbindelse med indslusning.