Channel Sales Manager, MENA

Als Channel Sales Manager MENA ben je verantwoordelijk voor het prospecteren en ontwikkelen van business met belangrijke beslissers binnen Spaceti partnerorganisaties en het aansturen van het channel sales proces van prospect tot close. U bent ook verantwoordelijk voor gedetailleerde kennis van het volledige portfolio van Spaceti oplossingen (Space Management platform, Workplace App, Workplace Analytics (Occupancy, Air Quality, Parking) en algemene kennis van componenten en systemen die door integratie worden ondersteund (zoals Lockers Management, Mobile Access Management, Visitor Management, Lift Control, etc.).

Locatie: Riyadh - Saoedi-Arabië.

Channel Sales Manager, MENA

In deze rol wordt ook van je verwacht dat je:

    • Prospecteren, cultiveren en laten groeien van nieuwe Partners/Dealers/Resellers in heel MENA.
    • Tijdig reageren op verzoeken om informatie van partners. Dergelijke verzoeken omvatten, maar zijn niet beperkt tot, ondersteuning van het systeemontwerp, beschrijvingen van productkenmerken en -capaciteiten, prijsopgaven, en beoordeling/reactie op specificaties van systeemvereisten.
    • Demonstreren van Spaceti-oplossingen voor organisaties met een Partner-profiel (Workplace consultants, systeemintegrators en andere geïnteresseerden).
    • Evalueer de doeltreffendheid van partnerrelaties en -verbintenissen in het leveren van een positieve ROI.
    • Het centrale aanspreekpunt en pleitbezorger zijn bij Spaceti, en de partnerbetrekkingen over de verschillende afdelingen orkestreren: product, inhoud, marketing en verkoop.
    • Zorg voor een succesvolle uitvoering van marketing- en sales acceleratieprogramma's, met een streven naar meetbare resultaten en omzetopbrengst.
    • Bevorderen van zinvolle relaties tussen Spaceti en de teams van onze partners. Dit omvat leidinggevenden van partners, verkoop, marketing, productmanagers en techniek.
    • Identificeer nieuwe mogelijkheden voor kwalitatieve, hoge ROI engagementen met partners.
    • Systeemverkooptraining geven aan partners, wederverkopers, dealers, systeemintegrators en prospects voorlichten over het volledige Spaceti-productaanbod.
    • Reizen binnen het toegewezen gebied. De frequentie van deze reizen is afhankelijk van speciale projecten, maar kan oplopen tot 2 weken per maand. Andere reizen omvatten deelname aan handelsbeurzen in de industrie 2-3 keer per jaar (op verschillende locaties) en incidentele reizen buiten het toegewezen gebied.

Partnerprofielen:

    • integratoren van audiovisuele systemen (AV/IT Systems Integrators).
    • Werkplek consulenten.
    • Beheerders van gebouwen en faciliteiten.
    • Leveranciers van kantoormeubilair.
    • Kantoor/commerciële verlichting en bekabeling bedrijven.
    • Slim gebouw/ Slimme werkplek systeemintegrators.
    • Elk bedrijf dat professionele diensten verricht voor kantoorruimtes/werkplekken: Bliksem, bekabeling, beveiliging, toegangscontrole, CCTV, enz.

Partner Activering Metriek: 

    • Toezegging: Partner business plan met tijdgebonden, meetbare doelen.
    • Investering: Meetbare investering van de partner in het merk en de verkoper.
    • Co-Sell: Samenwerken bij accountplanning en cross-sell targeting.
    • Deal Registratie: Aantal geregistreerde deals onder leiding van partners en verkopers.
    • Deal Progressie: Partner-geleide voorstellen, SOW's, POC's, en business cases.

Partner Prestatie Metriek: 

    • Perf-to-Plan: Achteruitkijkende YTD verkoopprestatie ten opzichte van een overeengekomen doel.
    • Pijplijn-tot-doelstelling: Vooruitziende pijplijnvergelijking met een index (bijv. 3x) van de verkoopdoelstelling.
    • Ave. Deal Grootte: Gemiddelde dealgrootte bereikt door partner vs. een doel.
    • Opleiding & Certs: Partner behalen van training & certificeringsniveaus.
    • Partner Vereiste Taken: Voltooiing van de partner contracten en andere onboard taken.

Naar wie zijn we op zoek?

    • Woonachtig in een belangrijke markt binnen het EMEA gebied.
    • 5+ jaar verkoopervaring bij voorkeur binnen de PropTech industrie, SaaS, IoT, software sales, of informatietechnologie.
    • 2+ jaar ervaring met de verkoop in een afgebakend gebied en een gevestigde huidige partnerbasis.
    • Ervaring in de buitendienst van het kanaal is vereist (GEEN bedrijfsontwikkeling, overlay of verkoop binnendienst).
    • Track record van prospectie, kwalificatie, ondertekening en ondersteuning van nieuwe dealer kansen.
    • Ervaring met advies-/oplossingsverkoop, formele opleiding, softwareverkoop, informatietechnologie, internet.
    • Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk.
    • Geef blijk van zelfvertrouwen, energie en enthousiasme op een professionele manier.
    • Presenteer ideeën, verwachtingen en informatie op een beknopte, goed georganiseerde manier.
    • Bachelordiploma strekt tot aanbeveling.

Wat bieden we aan?

    • Kans om deel te nemen aan de snelgroeiende Property Technology markt.
    • Marktcompetitief compensatiepakket
    • Wij bieden mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
    • Laptop, telefoon met bedrijfstarief voor privégebruik.
    • Flexibele werktijden, hybride kantoor, betaald verlof.
    • ESOP programma voor top presterende werknemers.
    • Modern kantoor in het centrum, versnaperingen, snacks, goede koffie, voetbaltafel, enz.
    • Een gepassioneerd internationaal team met Engels als gemeenschappelijke taal.