Directeur des ventes, MENA

Dans ce rôle, vous serez également amené à :

• • Prospecter, cultiver et développer de nouveaux partenaires/distributeurs/revendeurs dans la région MENA.
  • Répondre aux demandes d'information des partenaires en temps voulu. Ces demandes comprennent, sans s'y limiter, le soutien à la conception du système, la description des caractéristiques et des capacités des produits, les offres de prix et l'examen/la réponse aux spécifications des exigences du système.
  • Démontrer les solutions Spaceti pour les organisations partenaires (consultants sur le lieu de travail, intégrateurs de systèmes et autres parties intéressées).
  • Évaluer l'efficacité des relations et des engagements avec les partenaires pour obtenir un retour sur investissement positif.
  • Être le point de contact central et le défenseur de Spaceti, en orchestrant les engagements des partenaires à travers les différents départements : produit, contenu, marketing et ventes.
  • Assurer la bonne exécution des programmes d'accélération du marketing et des ventes, en visant des résultats mesurables et un rendement des revenus.
  • Faciliter des relations significatives entre Spaceti et les équipes de nos partenaires. Cela inclut les dirigeants des partenaires, les ventes, le marketing, les chefs de produit et l'ingénierie.
  • Identifier de nouvelles opportunités pour des engagements de qualité et à fort retour sur investissement avec les partenaires.
  • Assurer la formation à la vente de systèmes pour les partenaires, les revendeurs, les concessionnaires, les intégrateurs de systèmes et éduquer les prospects sur le portefeuille complet de produits Spaceti.
  • Voyager dans le territoire assigné. La fréquence de ces déplacements variera en fonction des projets spéciaux, mais on s'attend à ce qu'ils durent jusqu'à deux semaines par mois. Les autres déplacements comprennent la participation à des salons professionnels de l'industrie 2 à 3 fois par an (dans des lieux différents) et des déplacements occasionnels en dehors du territoire assigné.

Profils des partenaires :

• • Intégrateurs de systèmes audiovisuels (intégrateurs de systèmes AV/IT).
  • Consultants sur le lieu de travail.
  • Les gestionnaires de biens et d'installations.
  • Fournisseurs de mobilier de bureau.
  • Entreprises d'éclairage et de câblage pour bureaux/commerces.
  • Intégrateurs de systèmes pour bâtiments intelligents et lieux de travail intelligents.
  • Toute entreprise qui fournit des services professionnels pour les espaces de bureaux/lieux de travail : Éclairage, câblage, sécurité, contrôle d'accès, vidéosurveillance, etc.

Mesures d'activation des partenaires : 

• • Engagement : Plan d'affaires du partenaire avec des objectifs mesurables et limités dans le temps.
  • Investissement : Investissement mesurable du partenaire dans la marque et le vendeur.
  • Co-Sell : planification collaborative des comptes et ciblage des ventes croisées.
  • Enregistrement des transactions : Nombre de transactions enregistrées par les partenaires et les fournisseurs.
  • Progression des affaires : Propositions, SOWs, POCs et business cases dirigés par les partenaires.

Mesures de la performance des partenaires : 

• • Perf-to-Plan : Performance des ventes en cumul annuel par rapport à un objectif convenu.
  • Pipeline-to-Target : Comparaison prospective du pipeline à un indice (par exemple, 3x) de l'objectif de vente.
  • Ave. Taille de l'affaire : Taille moyenne des transactions réalisées par le partenaire par rapport à un objectif.
  • Formation et certifications : L'obtention par le partenaire de niveaux de formation et de certification.
  • Tâches requises des partenaires : Remplir les contrats des partenaires et autres tâches d'intégration.

Qui recherchons-nous ?

• • Vivre dans un marché important du territoire EMEA.
  • 5+ ans d'expérience en vente, de préférence dans l'industrie PropTech, SaaS, IoT, ventes de logiciels ou technologies de l'information.
  • 2+ ans d'expérience dans la vente sur un territoire défini et une base de partenaires actuels établie.
  • Une expérience de la vente sur le terrain est requise (PAS de développement commercial, de superposition ou de vente interne).
  • Expérience de la prospection, de la qualification, de la signature et du soutien de nouvelles opportunités de concessionnaires.
  • Expérience de vente consultative/solutions, formation formelle, vente de logiciels, technologies de l'information, Internet.
  • Excellentes capacités de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Faire preuve de confiance en soi, d'énergie et d'enthousiasme de manière professionnelle.
  • Présenter les idées, les attentes et les informations de manière concise et bien organisée.
  • Baccalauréat de préférence.

Que proposons-nous ?

• • Possibilité de participer au marché à forte croissance de la technologie immobilière.
  • Rémunération compétitive sur le marché
  • Nous offrons des possibilités d'épanouissement personnel et professionnel.
  • Ordinateur portable, téléphone avec tarif d'entreprise pour usage privé.
  • Horaires de travail flexibles, bureau hybride, congés payés.
  • Programme ESOP pour les employés les plus performants.
  • Bureau moderne dans le centre ville, rafraîchissements, snacks, excellent café, baby-foot, etc.
  • Une équipe internationale passionnée dont l'anglais est la langue commune.