Channel Sales Manager, MENA

I denne rollen forventes det også at du:

• • Prospekter, dyrk og vekst nye partnere/forhandlere/forhandlere på tvers av MENA.
  • Svar på partnerforespørsler om informasjon i tide. Slike forespørsler inkluderer, men er kanskje ikke begrenset til, systemdesignstøtte, produktfunksjoner og funksjonsbeskrivelser, pristilbud og gjennomgang/respons på systemkravspesifikasjoner.
  • Demonstrere Spaceti-løsninger for partnerprofilorganisasjoner (Arbeidsplasskonsulenter, systemintegratorer og andre interesserte parter).
  • Evaluer effektiviteten til partnerrelasjoner og engasjementer for å levere positiv avkastning.
  • Vær det sentrale kontaktpunktet og talsmannen hos Spaceti, og orkestrere partnerengasjementene på tvers av de ulike avdelingene: produkt, innhold, markedsføring og salg.
  • Sikre vellykket gjennomføring av markedsførings- og salgsakselerasjonsprogrammer, med et driv for målbare resultater og inntektsutbytte.
  • Legg til rette for meningsfulle relasjoner mellom Spaceti og våre partneres team. Dette inkluderer partneres ledere, salg, markedsføring, produktsjefer og engineering.
  • Identifiser nye muligheter for engasjementer av høy kvalitet og høy avkastning med partnere.
  • Gi systemsalgstrening for partnere, forhandlere, forhandlere, systemintegratorer og utdanne prospekter om hele Spaceti-produktporteføljen.
  • Reise innenfor tildelt territorium. Slike reiser vil ha varierende frekvens avhengig av spesielle prosjekter, men forventes å være opptil 2 uker per måned. Andre reiser inkluderer deltakelse på bransjemesser 2-3 ganger hvert år (på forskjellige steder) og sporadiske reiser utenfor det tildelte territoriet.

Partnerprofiler:

• • Audiovisuelle systemintegratorer (AV/IT-systemintegratorer).
  • Arbeidsplasskonsulenter.
  • Eiendoms- og anleggsforvaltere.
  • Leverandører av kontormøbler.
  • Kontor/kommersiell belysning og kabling selskaper.
  • Systemintegratorer for smarte bygg/smart arbeidsplass.
  • Enhver bedrift som utfører profesjonelle tjenester for kontorlokaler/arbeidsplasser: Lyn, Kabling, Sikkerhet, Tilgangskontroll, CCTV, etc.

Partneraktiveringsberegninger: 

• • Engasjement: Partnerforretningsplan med tidsbestemte, målbare mål.
  • Investering: Målbar partnerinvestering i merkevare m/ leverandør.
  • Samsalg: Samarbeidende kontoplanlegging og krysssalgsmålretting.
  • Avtaleregistrering: Antall partnerledede og leverandørledede registrerte avtaler.
  • Avtaleprogresjon: Partnerledede forslag, SOWs, POCs og business cases.

Partnerytelsesberegninger: 

• • Perf-to-Plan: Bakoverskuende YTD salgsytelse i forhold til et avtalt mål.
  • Pipeline-to-Target: Fremoverskuende pipeline-sammenligning med en indeks (f.eks. 3x) av salgsmål.
  • Gjennomsnittlig avtalestørrelse: Gjennomsnittlig avtalestørrelse oppnådd av partner kontra et mål.
  • Opplæring og sertifiseringer: Partneroppnåelse av opplærings- og sertifiseringsnivåer.
  • Partnerkrav: Gjennomføring av partnerkontrakter og andre oppgaver ombord.

Hvem ser vi etter?

• • Bor i et stort marked innenfor EMEA-territoriet.
  • 5+ års salgserfaring fortrinnsvis innen PropTech-industrien, SaaS, IoT, programvaresalg eller informasjonsteknologi.
  • 2+ års erfaring med salg i et definert territorium og en etablert nåværende partnerbase.
  • Erfaring med kanalfeltsalg er nødvendig (IKKE forretningsutvikling, overlegg eller internsalg).
  • Track record for prospektering, kvalifisering, registrering og støtte for nye forhandlermuligheter.
  • Konsulent/løsningserfaring, formell opplæring, programvaresalg, informasjonsteknologi, internett.
  • Gode kommunikasjonsevner, både muntlig og skriftlig.
  • Vis selvtillit, energi og entusiasme på en profesjonell måte.
  • Presenter ideer, forventninger og informasjon på en kortfattet, velorganisert måte.
  • Bachelorgrad foretrekkes.

Hva tilbyr vi?

• • Mulighet til å delta i det høyvekstende eiendomsteknologimarkedet.
  • Markedskonkurransedyktig kompensasjonspakke
  • Vi tilbyr muligheter for personlig og faglig vekst.
  • Laptop, telefon med firmatariff for privat bruk.
  • Fleksibel arbeidstid, hybridkontor, betalt fri.
  • ESOP-program for topppresterende ansatte.
  • Moderne kontor i sentrum, forfriskninger, snacks, god kaffe, fotballbord, etc.
  • Et lidenskapelig internasjonalt team med engelsk som fellesspråk.