مدير مبيعات القنوات، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

في هذا الدور ، يتوقع منك أيضا:

• • استكشاف وتنمية شركاء / تجار / موزعين جدد في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  • الاستجابة لطلبات الشركاء للحصول على المعلومات في الوقت المناسب. وتشمل هذه الطلبات، على سبيل المثال لا الحصر، دعم تصميم النظام، وأوصاف ميزات المنتج وقدراته، وعروض الأسعار، والمراجعة/الاستجابة لمواصفات متطلبات النظام.
  • عرض حلول سبيستي للمؤسسات الشريكة (مستشارو مكان العمل وتكامل الأنظمة والأطراف المعنية الأخرى).
  • تقييم فعالية علاقات الشركاء ومشاركاتهم في تحقيق عائد استثمار إيجابي.
  • كن نقطة الاتصال المركزية والدعوة في سبيستي ، حيث تقوم بتنسيق ارتباطات الشركاء عبر الإدارات المختلفة: المنتج والمحتوى والتسويق والمبيعات.
  • ضمان التنفيذ الناجح لبرامج التسويق وتسريع المبيعات ، مع محرك لتحقيق نتائج قابلة للقياس وعائد الإيرادات.
  • تسهيل العلاقات ذات المغزى بين سبيستي وفرق شركائنا. ويشمل ذلك الشركاء القادة التنفيذيين والمبيعات والتسويق ومديري المنتجات والهندسة.
  • تحديد فرص جديدة للجودة وارتباطات عائد الاستثمار العالية مع الشركاء.
  • توفير التدريب على مبيعات النظام للشركاء والموزعين والتجار ومتكاملي الأنظمة وتثقيف العملاء المحتملين حول مجموعة منتجات سبيستي الكاملة.
  • السفر داخل الأراضي المخصصة. سيكون لهذا السفر تواتر متفاوت اعتمادا على المشاريع الخاصة ولكن من المتوقع أن يصل إلى 2 أسابيع في الشهر. تشمل الرحلات الأخرى المشاركة في المعارض التجارية الصناعية 2-3 مرات كل عام (في مواقع مختلفة) والسفر العرضي خارج الأراضي المخصصة.

ملفات تعريف الشركاء:

• • تكامل الأنظمة السمعية والبصرية (AV / IT Systems Integrators).
  • مستشارو مكان العمل.
  • مدراء العقارات والمرافق.
  • موردي الأثاث المكتبي.
  • شركات الإضاءة المكتبية / التجارية والكابلات.
  • المباني الذكية / أنظمة مكان العمل الذكية المتكاملة.
  • أي شركة تؤدي خدمات احترافية للمساحات المكتبية / أماكن العمل: البرق ، الكابلات ، الأمن ، التحكم في الوصول ، الدوائر التلفزيونية المغلقة ، إلخ.

مقاييس تنشيط الشركاء: 

• • الالتزام: خطة عمل الشريك مع أهداف محددة زمنيا وقابلة للقياس.
  • الاستثمار: استثمار شريك قابل للقياس في العلامة التجارية مع / البائع.
  • البيع المشترك: التخطيط التعاوني للحساب واستهداف البيع المتبادل.
  • تسجيل الصفقات: عدد الصفقات المسجلة التي يقودها الشركاء والموردون.
  • تقدم الصفقة: المقترحات التي يقودها الشركاء ، و SOWs ، و POCs ، وحالات العمل.

مقاييس أداء الشركاء: 

• • الأداء إلى الخطة: أداء مبيعات YTD المتخلف بالنسبة إلى هدف متفق عليه.
  • خط الأنابيب إلى الهدف: مقارنة خط أنابيب تطلعي بمؤشر (على سبيل المثال ، 3x) لهدف المبيعات.
  • حجم الصفقة: متوسط حجم الصفقة الذي يحققه الشريك مقابل الهدف.
  • التدريب والشهادات: تحقيق الشركاء لمستويات التدريب والشهادات.
  • المهام المطلوبة للشريك: إكمال عقود الشركاء والمهام الأخرى على متن الطائرة.

من الذي نبحث عنه؟

• • العيش في سوق رئيسية داخل منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
  • 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات ويفضل أن يكون ذلك في صناعة PropTech أو SaaS أو IoT أو مبيعات البرامج أو تكنولوجيا المعلومات.
  • 2+ سنوات من الخبرة في البيع في منطقة محددة وقاعدة شركاء حالية راسخة.
  • مطلوب خبرة في المبيعات الميدانية للقناة (وليس تطوير الأعمال أو التراكب أو المبيعات الداخلية).
  • سجل حافل في التنقيب والتأهل والتسجيل ودعم فرص الوكلاء الجدد.
  • الخبرة الاستشارية / حلول المبيعات ، والتدريب الرسمي ، ومبيعات البرمجيات ، وتكنولوجيا المعلومات ، والإنترنت.
  • مهارات اتصال ممتازة ، شفهية وكتابية.
  • إظهار الثقة بالنفس والطاقة والحماس بطريقة مهنية.
  • تقديم الأفكار والتوقعات والمعلومات بطريقة موجزة ومنظمة تنظيما جيدا.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

ماذا نقدم؟

• • فرصة للمشاركة في سوق تكنولوجيا العقارات عالي النمو.
  • حزمة تعويضات تنافسية في السوق
  • نحن نقدم فرصا للنمو الشخصي والمهني.
  • كمبيوتر محمول ، هاتف مع تعريفة الشركة للاستخدام الخاص.
  • ساعات عمل مرنة ، مكتب هجين ، إجازة مدفوعة الأجر.
  • برنامج ESOP للموظفين الأفضل أداء.
  • مكتب حديث في وسط المدينة ، والمرطبات ، والوجبات الخفيفة ، والقهوة الرائعة ، وطاولة كرة القدم ، إلخ.
  • فريق دولي شغوف باللغة الإنجليزية كلغة مشتركة.