Responsabile vendite canale, MENA

In qualità di Channel Sales Manager MENA sarà responsabile della prospezione e dello sviluppo del business con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni partner di Spaceti e della guida del processo di vendita del canale dal prospect alla chiusura. Sarà inoltre responsabile della conoscenza dettagliata dell'intero portafoglio di soluzioni Spaceti (piattaforma di Space Management, Workplace App, Workplace Analytics (Occupancy, Air Quality, Parking), nonché della conoscenza generale dei componenti e dei sistemi supportati dall'integrazione (ad esempio, gestione degli armadietti, gestione degli accessi mobili, gestione dei visitatori, controllo degli ascensori, ecc).

Sede: Riyadh - Arabia Saudita.

Responsabile vendite canale, MENA

In questo ruolo dovrete anche:

    • Cercare, coltivare e far crescere nuovi partner/concessionari/rivenditori nella regione MENA.
    • Rispondere tempestivamente alle richieste di informazioni dei partner. Tali richieste includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, supporto alla progettazione del sistema, descrizioni delle caratteristiche e delle capacità del prodotto, quotazioni e revisione/risposta alle specifiche dei requisiti del sistema.
    • Dimostrare le soluzioni Spaceti a organizzazioni con profilo di partner (consulenti del lavoro, integratori di sistema e altre parti interessate).
    • Valutare l'efficacia dei rapporti e degli impegni con i partner per ottenere un ROI positivo.
    • Essere il punto di contatto centrale e di advocacy di Spaceti, orchestrando gli impegni dei partner tra i vari dipartimenti: prodotto, contenuti, marketing e vendite.
    • Garantire il successo dell'esecuzione dei programmi di marketing e di accelerazione delle vendite, con l'obiettivo di ottenere risultati misurabili e ricavi.
    • Facilitare relazioni significative tra Spaceti e i team dei nostri partner. Questo include i leader esecutivi dei partner, le vendite, il marketing, i product manager e l'ingegneria.
    • Identificare nuove opportunità per impegni di qualità e ad alto ROI con i partner.
    • Fornire formazione sulle vendite del sistema a partner, rivenditori, concessionari, integratori di sistema e istruire i potenziali clienti sull'intero portafoglio di prodotti Spaceti.
    • Viaggiare all'interno del territorio assegnato. Tali viaggi avranno una frequenza variabile a seconda dei progetti speciali, ma si prevede un massimo di 2 settimane al mese. Altri spostamenti comprendono la partecipazione a fiere di settore 2-3 volte l'anno (in località diverse) e viaggi occasionali al di fuori del territorio assegnato.

Profili dei partner:

    • Integratori di sistemi audiovisivi (AV/IT Systems Integrators).
    • Consulenti del lavoro.
    • Gestori di immobili e strutture.
    • Fornitori di mobili per ufficio.
    • Aziende di illuminazione e cablaggio per uffici/commerciali.
    • Integratori di sistemi di smart building/smart workplace.
    • Tutte le aziende che offrono servizi professionali per uffici/luoghi di lavoro: Illuminazione, cablaggio, sicurezza, controllo accessi, TVCC, ecc.

Metriche di attivazione dei partner: 

    • Impegno: Piano aziendale del partner con obiettivi misurabili e limitati nel tempo.
    • Investimento: Investimento misurabile del partner nel marchio e nel fornitore.
    • Co-Sell: pianificazione collaborativa degli account e cross-selling mirato.
    • Registrazione delle transazioni: Numero di accordi registrati dai partner e dai fornitori.
    • Progressione delle trattative: Proposte, SOW, POC e business case guidati dai partner.

Metriche di prestazione dei partner: 

    • Perf-to-Plan: Prestazioni di vendita YTD retrospettive rispetto a un obiettivo concordato.
    • Pipeline-to-Target: Confronto prospettico della pipeline con un indice (ad esempio, 3x) dell'obiettivo di vendita.
    • Ave. Dimensione dell'affare: Dimensione media degli accordi raggiunti dal partner rispetto a un obiettivo.
    • Formazione e certificazioni: Raggiungimento da parte dei partner dei livelli di formazione e certificazione.
    • Compiti richiesti dai partner: Completamento dei contratti con i partner e altre mansioni di inserimento.

Chi stiamo cercando?

    • Vivere in uno dei principali mercati del territorio EMEA.
    • 5+ anni di esperienza di vendita preferibilmente nel settore PropTech, SaaS, IoT, vendite di software o informatica.
    • 2+ anni di esperienza di vendita in un territorio definito e con una base di partner consolidata.
    • È richiesta un'esperienza di vendita sul campo (NON di business development, overlay o inside sales).
    • Esperienza consolidata di prospezione, qualificazione, sottoscrizione e supporto di nuove opportunità di vendita.
    • Esperienza di vendita consultiva/soluzione, formazione formale, vendita di software, tecnologia dell'informazione, internet.
    • Ottime capacità di comunicazione, sia verbale che scritta.
    • Dimostrare fiducia in se stessi, energia ed entusiasmo in modo professionale.
    • Presentare idee, aspettative e informazioni in modo conciso e ben organizzato.
    • Preferibile laurea triennale.

Cosa offriamo?

    • Opportunità di partecipare al mercato in forte crescita della tecnologia immobiliare.
    • Pacchetto retributivo competitivo sul mercato
    • Offriamo opportunità di crescita personale e professionale.
    • Laptop, telefono con tariffa aziendale per uso privato.
    • Orari di lavoro flessibili, ufficio ibrido, ferie pagate.
    • Programma ESOP per i dipendenti più meritevoli.
    • Ufficio moderno nel centro della città, rinfreschi, snack, ottimo caffè, tavolo da calcio, ecc.
    • Un team internazionale appassionato con l'inglese come lingua comune.