In questo ruolo dovrete anche:
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- Cercare, coltivare e far crescere nuovi partner/concessionari/rivenditori nella regione MENA.
- Rispondere tempestivamente alle richieste di informazioni dei partner. Tali richieste includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, supporto alla progettazione del sistema, descrizioni delle caratteristiche e delle capacità del prodotto, quotazioni e revisione/risposta alle specifiche dei requisiti del sistema.
- Dimostrare le soluzioni Spaceti a organizzazioni con profilo di partner (consulenti del lavoro, integratori di sistema e altre parti interessate).
- Valutare l'efficacia dei rapporti e degli impegni con i partner per ottenere un ROI positivo.
- Essere il punto di contatto centrale e di advocacy di Spaceti, orchestrando gli impegni dei partner tra i vari dipartimenti: prodotto, contenuti, marketing e vendite.
- Garantire il successo dell'esecuzione dei programmi di marketing e di accelerazione delle vendite, con l'obiettivo di ottenere risultati misurabili e ricavi.
- Facilitare relazioni significative tra Spaceti e i team dei nostri partner. Questo include i leader esecutivi dei partner, le vendite, il marketing, i product manager e l'ingegneria.
- Identificare nuove opportunità per impegni di qualità e ad alto ROI con i partner.
- Fornire formazione sulle vendite del sistema a partner, rivenditori, concessionari, integratori di sistema e istruire i potenziali clienti sull'intero portafoglio di prodotti Spaceti.
- Viaggiare all'interno del territorio assegnato. Tali viaggi avranno una frequenza variabile a seconda dei progetti speciali, ma si prevede un massimo di 2 settimane al mese. Altri spostamenti comprendono la partecipazione a fiere di settore 2-3 volte l'anno (in località diverse) e viaggi occasionali al di fuori del territorio assegnato.
Profili dei partner:
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- Integratori di sistemi audiovisivi (AV/IT Systems Integrators).
- Consulenti del lavoro.
- Gestori di immobili e strutture.
- Fornitori di mobili per ufficio.
- Aziende di illuminazione e cablaggio per uffici/commerciali.
- Integratori di sistemi di smart building/smart workplace.
- Tutte le aziende che offrono servizi professionali per uffici/luoghi di lavoro: Illuminazione, cablaggio, sicurezza, controllo accessi, TVCC, ecc.
Metriche di attivazione dei partner:
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- Impegno: Piano aziendale del partner con obiettivi misurabili e limitati nel tempo.
- Investimento: Investimento misurabile del partner nel marchio e nel fornitore.
- Co-Sell: pianificazione collaborativa degli account e cross-selling mirato.
- Registrazione delle transazioni: Numero di accordi registrati dai partner e dai fornitori.
- Progressione delle trattative: Proposte, SOW, POC e business case guidati dai partner.
Metriche di prestazione dei partner:
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- Perf-to-Plan: Prestazioni di vendita YTD retrospettive rispetto a un obiettivo concordato.
- Pipeline-to-Target: Confronto prospettico della pipeline con un indice (ad esempio, 3x) dell'obiettivo di vendita.
- Ave. Dimensione dell'affare: Dimensione media degli accordi raggiunti dal partner rispetto a un obiettivo.
- Formazione e certificazioni: Raggiungimento da parte dei partner dei livelli di formazione e certificazione.
- Compiti richiesti dai partner: Completamento dei contratti con i partner e altre mansioni di inserimento.