In deze rol wordt ook van je verwacht dat je:
-
- Prospectie, cultivatie en groei van nieuwe Partners/Dealers/Resellers in EMEA.
- Managen van een team van 2-3 Channel Sales Representatives (verantwoordelijk voor NORDICS, UKI, SEE en ME).
- Tijdig reageren op verzoeken om informatie van partners. Dergelijke verzoeken omvatten, maar zijn niet beperkt tot, ondersteuning van het systeemontwerp, beschrijvingen van productkenmerken en -capaciteiten, prijsopgaven, en beoordeling/reactie op specificaties van systeemvereisten.
- Demonstreren van Spaceti-oplossingen voor organisaties met een Partner-profiel (Workplace consultants, systeemintegrators en andere geïnteresseerden).
- Evalueer de doeltreffendheid van partnerrelaties en -verbintenissen in het leveren van een positieve ROI.
- Het centrale aanspreekpunt en pleitbezorger zijn bij Spaceti, en de partnerbetrekkingen over de verschillende afdelingen orkestreren: product, inhoud, marketing en verkoop.
- Zorg voor een succesvolle uitvoering van marketing- en sales acceleratieprogramma's, met een streven naar meetbare resultaten en omzetopbrengst.
- Bevorderen van zinvolle relaties tussen Spaceti en de teams van onze partners. Dit omvat leidinggevenden van partners, verkoop, marketing, productmanagers en techniek.
- Identificeer nieuwe mogelijkheden voor kwalitatieve, hoge ROI engagementen met partners.
- Systeemverkooptraining geven aan partners, wederverkopers, dealers, systeemintegrators en prospects voorlichten over het volledige Spaceti-productaanbod.
- Reizen binnen het toegewezen gebied. De frequentie van deze reizen is afhankelijk van speciale projecten, maar kan oplopen tot 2 weken per maand. Andere reizen omvatten deelname aan handelsbeurzen in de industrie 2-3 keer per jaar (op verschillende locaties) en incidentele reizen buiten het toegewezen gebied.
Partnerprofielen:
-
- integratoren van audiovisuele systemen (AV/IT Systems Integrators).
- Werkplek consulenten.
- Beheerders van gebouwen en faciliteiten.
- Leveranciers van kantoormeubilair.
- Kantoor/commerciële verlichting en bekabeling bedrijven.
- Slim gebouw/ Slimme werkplek systeemintegrators.
- Elk bedrijf dat professionele diensten verricht voor kantoorruimtes/werkplekken: Bliksem, bekabeling, beveiliging, toegangscontrole, CCTV, enz.
Partner Activering Metriek:
-
- Toezegging: Partner business plan met tijdgebonden, meetbare doelen.
- Investering: Meetbare investering van de partner in het merk en de verkoper.
- Co-Sell: Samenwerken bij accountplanning en cross-sell targeting.
- Deal Registratie: Aantal geregistreerde deals onder leiding van partners en verkopers.
- Deal Progressie: Partner-geleide voorstellen, SOW's, POC's, en business cases.
Partner Prestatie Metriek:
-
- Perf-to-Plan: Achteruitkijkende YTD verkoopprestatie ten opzichte van een overeengekomen doel.
- Pijplijn-tot-doelstelling: Vooruitziende pijplijnvergelijking met een index (bijv. 3x) van de verkoopdoelstelling.
- Ave. Deal Grootte: Gemiddelde dealgrootte bereikt door partner vs. een doel.
- Opleiding & Certs: Partner behalen van training & certificeringsniveaus.
- Partner Vereiste Taken: Voltooiing van de partner contracten en andere onboard taken.