Dans ce rôle, vous serez également amené à :
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- Prospecter, cultiver et développer de nouveaux partenaires/distributeurs/revendeurs dans la région EMEA.
- Gérer une équipe de 2 ou 3 représentants commerciaux (responsables des pays nordiques, du Royaume-Uni, de la Suède et de l'Europe).
- Répondre aux demandes d'information des partenaires en temps voulu. Ces demandes comprennent, sans s'y limiter, le soutien à la conception du système, la description des caractéristiques et des capacités des produits, les offres de prix et l'examen/la réponse aux spécifications des exigences du système.
- Démontrer les solutions Spaceti pour les organisations partenaires (consultants sur le lieu de travail, intégrateurs de systèmes et autres parties intéressées).
- Évaluer l'efficacité des relations et des engagements avec les partenaires pour obtenir un retour sur investissement positif.
- Être le point de contact central et le défenseur de Spaceti, en orchestrant les engagements des partenaires à travers les différents départements : produit, contenu, marketing et ventes.
- Assurer la bonne exécution des programmes d'accélération du marketing et des ventes, en visant des résultats mesurables et un rendement des revenus.
- Faciliter des relations significatives entre Spaceti et les équipes de nos partenaires. Cela inclut les dirigeants des partenaires, les ventes, le marketing, les chefs de produit et l'ingénierie.
- Identifier de nouvelles opportunités pour des engagements de qualité et à fort retour sur investissement avec les partenaires.
- Assurer la formation à la vente de systèmes pour les partenaires, les revendeurs, les concessionnaires, les intégrateurs de systèmes et éduquer les prospects sur le portefeuille complet de produits Spaceti.
- Voyager dans le territoire assigné. La fréquence de ces déplacements variera en fonction des projets spéciaux, mais on s'attend à ce qu'ils durent jusqu'à deux semaines par mois. Les autres déplacements comprennent la participation à des salons professionnels de l'industrie 2 à 3 fois par an (dans des lieux différents) et des déplacements occasionnels en dehors du territoire assigné.
Profils des partenaires :
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- Intégrateurs de systèmes audiovisuels (intégrateurs de systèmes AV/IT).
- Consultants sur le lieu de travail.
- Les gestionnaires de biens et d'installations.
- Fournisseurs de mobilier de bureau.
- Entreprises d'éclairage et de câblage pour bureaux/commerces.
- Intégrateurs de systèmes pour bâtiments intelligents et lieux de travail intelligents.
- Toute entreprise qui fournit des services professionnels pour les espaces de bureaux/lieux de travail : Éclairage, câblage, sécurité, contrôle d'accès, vidéosurveillance, etc.
Mesures d'activation des partenaires :
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- Engagement : Plan d'affaires du partenaire avec des objectifs mesurables et limités dans le temps.
- Investissement : Investissement mesurable du partenaire dans la marque et le vendeur.
- Co-Sell : planification collaborative des comptes et ciblage des ventes croisées.
- Enregistrement des transactions : Nombre de transactions enregistrées par les partenaires et les fournisseurs.
- Progression des affaires : Propositions, SOWs, POCs et business cases dirigés par les partenaires.
Mesures de la performance des partenaires :
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- Perf-to-Plan : Performance des ventes en cumul annuel par rapport à un objectif convenu.
- Pipeline-to-Target : Comparaison prospective du pipeline à un indice (par exemple, 3x) de l'objectif de vente.
- Ave. Taille de l'affaire : Taille moyenne des transactions réalisées par le partenaire par rapport à un objectif.
- Formation et certifications : L'obtention par le partenaire de niveaux de formation et de certification.
- Tâches requises des partenaires : Remplir les contrats des partenaires et autres tâches d'intégration.