En este puesto también se espera que:
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- Prospectar, cultivar y hacer crecer nuevos socios/distribuidores/revendedores en toda la región EMEA.
- Dirigir un equipo de 2-3 representantes de ventas de canal (responsables de NORDICS, UKI, SEE y ME).
- Responder a las solicitudes de información de los socios de manera oportuna. Dichas solicitudes incluyen, entre otras, el apoyo al diseño del sistema, las descripciones de las características y capacidades del producto, las cotizaciones y la revisión/respuesta a las especificaciones de los requisitos del sistema.
- Demostrar las soluciones de Spaceti a las organizaciones de perfil de los socios (consultores de lugares de trabajo, integradores de sistemas y otras partes interesadas).
- Evaluar la eficacia de las relaciones y los compromisos de los socios para obtener un ROI positivo.
- Ser el punto central de contacto en Spaceti, orquestando los compromisos de los socios en los distintos departamentos: producto, contenido, marketing y ventas.
- Garantizar el éxito de la ejecución de los programas de aceleración de marketing y ventas, con el objetivo de obtener resultados cuantificables y rendimiento de los ingresos.
- Facilitar relaciones significativas entre Spaceti y los equipos de nuestros socios. Esto incluye a los líderes ejecutivos de los socios, ventas, marketing, gerentes de producto e ingeniería.
- Identificar nuevas oportunidades de compromisos de calidad y alto ROI con los socios.
- Impartir formación sobre ventas de sistemas a socios, revendedores, distribuidores e integradores de sistemas y educar a los posibles clientes sobre la cartera completa de productos de Spaceti.
- Viajar dentro del territorio asignado. Dichos viajes tendrán una frecuencia variable en función de los proyectos especiales, pero se espera que sean de hasta 2 semanas al mes. Otros viajes incluyen la participación en ferias del sector 2-3 veces al año (en diferentes lugares) y viajes ocasionales fuera del territorio asignado.
Perfiles de socios:
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- Integradores de sistemas audiovisuales (AV/IT Systems Integrators).
- CAonsultores en Workplace.
- Administradores de propiedades e instalaciones.
- Proveedores de mobiliario de oficina.
- Empresas de iluminación y cableado para oficinas y comercios.
- Integradores de sistemas de edificios y lugares de trabajo inteligentes.
- Cualquier empresa que realice servicios profesionales para espacios de oficina/lugares de trabajo: Iluminación, Cableado, Seguridad, Control de Accesos, CCTV, etc.
Métricas de activación de socios:
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- Compromiso: Plan de negocio del socio con objetivos medibles y con plazos.
- Inversión: Inversión medible del socio en la marca con el proveedor.
- Co-ventas: Planificación de cuentas en colaboración y objetivos de ventas cruzadas.
- Registro de acuerdos: Número de operaciones registradas dirigidas por los socios y por los proveedores.
- Progresión de los acuerdos: Propuestas dirigidas por los socios, SOWs, POCs y casos de negocio.
Métricas de rendimiento de los socios:
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- Perfeccionamiento del plan: Rendimiento de las ventas a lo largo del año en relación con un objetivo acordado.
- Pipeline-to-Target: Comparación del pipeline a futuro con un índice (por ejemplo, 3x) del objetivo de ventas.
- Ave. Deal Size: Tamaño medio de las operaciones realizadas por el socio frente a un objetivo.
- Formación y certificaciones: Consecución por parte de los socios de los niveles de formación y certificación.
- Tareas requeridas por los socios: Cumplimiento de los contratos de los socios y otras tareas de incorporación.
+420 800 661 133
