Vertriebsleiter, EMEA

In dieser Funktion wird von Ihnen außerdem erwartet, dass Sie:

• • Neue Partner/Händler/Wiederverkäufer in der gesamten EMEA-Region zu finden, zu pflegen und auszubauen.
  • Leitung eines Teams von 2-3 Vertriebsmitarbeitern (zuständig für NORDICS, UKI, SEE und ME).
  • Rechtzeitige Beantwortung von Informationsanfragen von Partnern. Solche Anfragen umfassen unter anderem Unterstützung bei der Systementwicklung, Beschreibungen von Produktmerkmalen und -fähigkeiten, Preisangebote und Überprüfung/Antwort auf Systemanforderungsspezifikationen.
  • Demonstration von Spaceti-Lösungen für Partnerorganisationen (Arbeitsplatzberater, Systemintegratoren und andere interessierte Parteien).
  • Bewertung der Effektivität von Partnerbeziehungen und Engagements im Hinblick auf die Erzielung eines positiven ROI.
  • Sie sind die zentrale Anlaufstelle bei Spaceti und koordinieren das Engagement der Partner in den verschiedenen Abteilungen: Produkt, Inhalt, Marketing und Vertrieb.
  • Sicherstellung der erfolgreichen Durchführung von Marketing- und Vertriebsbeschleunigungsprogrammen mit dem Ziel, messbare Ergebnisse und Einnahmen zu erzielen.
  • Erleichterung sinnvoller Beziehungen zwischen Spaceti und den Teams unserer Partner. Dazu gehören Führungskräfte der Partner, Vertrieb, Marketing, Produktmanager und Technik.
  • Identifizieren Sie neue Möglichkeiten für hochwertige Engagements mit hohem ROI bei Partnern.
  • Durchführung von Systemverkaufsschulungen für Partner, Wiederverkäufer, Händler und Systemintegratoren sowie Schulung von Interessenten über das gesamte Spaceti-Produktportfolio.
  • Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Die Häufigkeit dieser Reisen hängt von speziellen Projekten ab, beträgt aber voraussichtlich bis zu 2 Wochen pro Monat. Andere Reisen umfassen die Teilnahme an Branchenmessen 2-3 Mal pro Jahr (an unterschiedlichen Orten) und gelegentliche Reisen außerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Partnerprofile:

• • Integratoren audiovisueller Systeme (AV/IT Systems Integrators).
  • Berater am Arbeitsplatz.
  • Immobilien- und Gebäudemanager.
  • Lieferanten von Büromöbeln.
  • Unternehmen für Büro-/Gewerbebeleuchtung und Verkabelung.
  • Systemintegratoren für intelligente Gebäude und intelligente Arbeitsplätze.
  • Jedes Unternehmen, das professionelle Dienstleistungen für Büroräume/Arbeitsplätze anbietet: Beleuchtung, Verkabelung, Sicherheit, Zugangskontrolle, CCTV, usw.

Metriken zur Partneraktivierung: 

• • Verbindlichkeit: Partnergeschäftsplan mit zeitgebundenen, messbaren Zielen.
  • Investition: Messbare Investitionen der Partner in die Marke und den Anbieter.
  • Co-Sell: Gemeinsame Kundenplanung und Cross-Sell-Zielsetzung.
  • Registrierung von Geschäften: Anzahl der von Partnern und Anbietern registrierten Geschäfte.
  • Fortschreiten des Geschäfts: Partnergeführte Vorschläge, SOWs, POCs und Business Cases.

Leistungsmetriken für Partner: 

• • Perf-to-Plan: Rückwärtsgerichtete YTD-Verkaufsleistung im Verhältnis zu einem vereinbarten Ziel.
  • Pipeline-zu-Ziel: Vorausschauender Vergleich der Pipeline mit einem Index (z. B. 3x) des Umsatzziels.
  • Ave. Geschäftsgröße: Durchschnittliche Geschäftsgröße, die ein Partner im Vergleich zu einem Ziel erreicht hat.
  • Ausbildung und Zertifizierungen: Erreichen von Schulungs- und Zertifizierungsstufen durch Partner.
  • Erforderliche Aufgaben für Partner: Abschluss von Partnerverträgen und andere Onboarding-Aufgaben.

Wen suchen wir?

• • Sie leben in einem wichtigen Markt innerhalb der EMEA-Region.
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der PropTech-Branche, SaaS, IoT, Softwarevertrieb oder Informationstechnologie.
  • Mehr als 2 Jahre Erfahrung im Verkauf in einem bestimmten Gebiet und eine etablierte Partnerbasis.
  • Vertriebserfahrung im Außendienst ist erforderlich (NICHT Geschäftsentwicklung, Overlay oder Inside Sales).
  • Erfolgsbilanz bei der Akquise, Qualifizierung, Vertragsunterzeichnung und Unterstützung neuer Händler.
  • Erfahrung im Beratungs-/Lösungsverkauf, formale Ausbildung, Softwareverkauf, Informationstechnologie, Internet.
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift.
  • Selbstvertrauen, Energie und Enthusiasmus in einem professionellen Auftreten demonstrieren.
  • Präsentieren Sie Ideen, Erwartungen und Informationen in prägnanter, gut organisierter Form.
  • Bachelor-Abschluss bevorzugt.

Was bieten wir an?

• • Gelegenheit zur Teilnahme am wachstumsstarken Markt für Immobilien-Technologie.
  • Marktgerechtes Vergütungspaket
  • Wir bieten Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
  • Laptop, Telefon mit Firmentarif zur privaten Nutzung.
  • Flexible Arbeitszeiten, Hybridbüro, bezahlte Freizeit.
  • ESOP-Programm für besonders leistungsfähige Mitarbeiter.
  • Modernes Büro im Stadtzentrum, Erfrischungen, Snacks, toller Kaffee, Kicker, etc.
  • Ein leidenschaftliches internationales Team mit Englisch als gemeinsamer Sprache.