Channel Sales Manager, EMEA

I denne rolle forventes det også, at du vil kunne:

• • Prospektere, opdyrke og udvikle nye partnere/forhandlere/forhandlere i hele EMEA.
  • Lede et team på 2-3 salgskanalrepræsentanter (med ansvar for NORDICS, UKI, SEE og ME).
  • reagere rettidigt på partneres anmodninger om oplysninger. Sådanne anmodninger omfatter, men er ikke begrænset til, støtte til systemdesign, beskrivelser af produktfunktioner og -muligheder, pristilbud og gennemgang af/besvarelse af systemkravsspecifikationer.
  • Demonstration af Spaceti-løsninger for organisationer med partnerprofil (arbejdspladsrådgivere, systemintegratorer og andre interesserede parter).
  • Evaluering af effektiviteten af partnerrelationer og engagementer med hensyn til at levere positiv ROI.
  • Du skal være det centrale kontaktpunkt og fortaler for Spaceti og orkestrere partnerforpligtelserne på tværs af de forskellige afdelinger: produkt, indhold, marketing og salg.
  • Sikre en vellykket gennemførelse af programmer til fremme af markedsføring og salg med et ønske om målbare resultater og indtjeningsudbytte.
  • Fremme meningsfulde relationer mellem Spaceti og vores partneres teams. Dette omfatter ledende ledere, salg, marketing, produktchefer og teknik.
  • Identificer nye muligheder for kvalitetsforpligtelser med høj ROI med partnere.
  • Tilvejebringe system salgstræning for partnere, forhandlere, forhandlere, systemintegratorer og uddanne potentielle kunder om hele Spacetis produktportefølje.
  • Rejse inden for det tildelte område. Rejserne vil være af varierende hyppighed afhængigt af særlige projekter, men forventes at være op til 2 uger om måneden. Andre rejser omfatter deltagelse i branchemesser 2-3 gange om året (forskellige steder) og lejlighedsvise rejser uden for det tildelte område.

Partnerprofiler:

• • Integratorer af audiovisuelle systemer (AV/IT-systemintegratorer).
  • Arbejdspladskonsulenter.
  • Ejendoms- og facilitetsforvaltere.
  • Leverandører af kontormøbler.
  • Virksomheder inden for belysning og kabelføring til kontorer/erhverv.
  • Integratorer af systemer til intelligente bygninger/intelligente arbejdspladser.
  • Alle virksomheder, der udfører professionelle tjenester for kontorlokaler/arbejdspladser: Lightning, kabelføring, sikkerhed, adgangskontrol, CCTV osv.

Målinger af partneraktivering: 

• • Forpligtelse: Partner forretningsplan med tidsbestemte, målbare mål.
  • Investering: Målbar partnerinvestering i brand med sælger.
  • Co-Sell: Samarbejde om planlægning af kunder og målretning af krydssalg.
  • Registrering af tilbud: Antal registrerede partner- og leverandørstyrede aftaler.
  • Fremskridt i aftalen: Partnerledede forslag, SOW'er, POC'er og business cases.

Målinger af partnerpræstationer: 

• • Perf-to-Plan: Tilbageløbende YTD-salgspræstationer i forhold til et aftalt mål.
  • Pipeline-til-mål: Fremadrettet sammenligning af pipeline med et indeks (f.eks. 3x) for salgsmålet.
  • Ave. Deal størrelse: Gennemsnitlig størrelse af den aftale, som partneren har opnået i forhold til et mål.
  • Uddannelse og certifikater: Partner opnåelse af uddannelses- og certificeringsniveauer.
  • Partner Nødvendige opgaver: Udfyldelse af partnerkontrakter og andre opgaver i forbindelse med indslusning.

Hvem leder vi efter?

• • Du skal bo på et større marked i EMEA-området.
  • 5+ års salgserfaring, fortrinsvis inden for PropTech-branchen, SaaS, IoT, softwaresalg eller informationsteknologi.
  • 2+ års erfaring med salg i et afgrænset område og en etableret nuværende partnerbase.
  • Der kræves erfaring med salg i marken (IKKE forretningsudvikling, overlay eller intern salg).
  • Har erfaring med prospektering, kvalificering, indgåelse af aftaler og støtte til nye forhandlermuligheder.
  • Erfaring med konsultativt salg/løsninger, formel uddannelse, salg af software, informationsteknologi, internet.
  • Fremragende kommunikationsevner, både mundtligt og skriftligt.
  • udvise selvtillid, energi og entusiasme på en professionel måde.
  • Præsentere idéer, forventninger og oplysninger på en kortfattet og velorganiseret måde.
  • En bachelorgrad foretrækkes.

Hvad kan vi tilbyde?

• • Mulighed for at deltage i det hurtigt voksende marked for ejendomsteknologi.
  • Markedskonkurrencedygtig kompensationspakke
  • Vi tilbyder muligheder for personlig og faglig udvikling.
  • Bærbar computer, telefon med firmapris til privat brug.
  • Fleksible arbejdstider, hybridkontor, betalt fritid.
  • ESOP-program for medarbejdere med de bedste resultater.
  • Moderne kontor i centrum af byen, forfriskninger, snacks, god kaffe, fodboldbord osv.
  • Et passioneret internationalt team med engelsk som fælles sprog.