Channel Sales Manager, EMEA

V této roli se od vás také očekává:

• • Vyhledávejte, kultivujte a rozvíjejte nové partnery/dealery/prodejce v celé oblasti EMEA.
  • Spravujte tým 2-3 prodejních zástupců (zodpovědných za NORDICS, UKI, SEE a ME).
  • Reagujte na žádosti partnerů o informace včas. Takové požadavky zahrnují mimo jiné podporu návrhu systému, popisy funkcí a schopností produktu, cenové nabídky a kontrolu/reakci na specifikace systémových požadavků.
  • Předveďte řešení Spaceti pro partnerské profilové organizace (konzultanti pracoviště, systémoví integrátoři a další zainteresované strany).
  • Vyhodnoťte efektivitu partnerských vztahů a angažovanosti při poskytování pozitivní návratnosti investic.
  • Staňte se ústředním kontaktním místem a obhájcem ve společnosti Spaceti a organizujte partnerská angažmá napříč různými odděleními: produktem, obsahem, marketingem a prodejem.
  • Zajistěte úspěšnou realizaci marketingových a prodejních akceleračních programů s pohonem pro měřitelné výsledky a výnosy.
  • Usnadněte smysluplné vztahy mezi společností Spaceti a týmy našich partnerů. To zahrnuje výkonné vůdce partnerů, prodej, marketing, produktové manažery a inženýrství.
  • Identifikujte nové příležitosti pro kvalitní a vysokou návratnost investic s partnery.
  • Poskytněte školení o systémovém prodeji pro partnery, prodejce, prodejce, systémové integrátory a vzdělávání potenciálních zákazníků o celém produktovém portfoliu Spaceti.
  • Cestujte v rámci přiděleného území. Takové cesty budou mít různou frekvenci v závislosti na speciálních projektech, ale očekává se, že budou trvat až 2 týdny v měsíci. Ostatní cesty zahrnují účast na průmyslových veletrzích 2-3 krát ročně (na různých místech) a příležitostné cestování mimo přidělené území.

Profily partnerů:

• • Integrátoři audiovizuálních systémů (AV/IT systémoví integrátoři).
  • Konzultanti na pracovišti.
  • Správci nemovitostí a zařízení.
  • Dodavatelé kancelářského nábytku.
  • Kancelářské/komerční osvětlovací a kabelážní společnosti.
  • Integrátoři inteligentních budov / inteligentních pracovišť.
  • Každá společnost, která poskytuje profesionální služby pro kancelářské prostory / pracoviště: Lightning, Kabeláž, Bezpečnost, Řízení přístupu, CCTV atd.

Metriky aktivace partnera: 

• • Závazek: Partnerský obchodní plán s časově vymezenými, měřitelnými cíli.
  • Investice: Měřitelná partnerská investice do značky s dodavatelem.
  • Společný prodej: Společné plánování účtů a cílení na křížový prodej.
  • Registrace koupě: Počet registrovaných obchodů vedených partnerem a dodavatelem.
  • Průběh obchodu: Návrhy vedené partnery, SOW, POC a obchodní případy.

Metriky výkonu partnerů: 

• • Perf-to-Plan: Zpětná prodejní výkonnost YTD ve vztahu k dohodnutému cíli.
  • Pipeline-to-Target: Výhledové porovnání kanálu s indexem (např. 3x) prodejního cíle.
  • Ave. Velikost obchodu: Průměrná velikost obchodu dosažená partnerem vs. cíl.
  • Školení a certifikáty: Dosažení úrovně školení a certifikace partnerů.
  • Úkoly požadované partnerem: Dokončení partnerských smluv a dalších palubních úkolů.

Koho hledáme?

• • Žijte na významném trhu v rámci území EMEA.
  • Více než 5 let zkušeností s prodejem nejlépe v oblasti PropTech, SaaS, IoT, prodeje softwaru nebo informačních technologií.
  • 2+ let zkušeností s prodejem na vymezeném území a zavedená současná partnerská základna.
  • Vyžadují se zkušenosti s prodejem v terénu kanálu (NE rozvoj podnikání, překrytí nebo vnitřní prodej).
  • Historie vyhledávání, kvalifikace, registrace a podpory nových příležitostí prodejců.
  • Konzultační zkušenosti / zkušenosti s prodejem řešení, formální školení, prodej softwaru, informační technologie, internet.
  • Vynikající komunikační dovednosti, slovní i písemné.
  • Ukažte sebevědomí, energii a nadšení profesionálním způsobem.
  • Prezentujte nápady, očekávání a informace stručným a dobře organizovaným způsobem.
  • Preferován je bakalářský titul.

Co nabízíme?

• • Příležitost podílet se na rychle rostoucím trhu s technologiemi nemovitostí.
  • Kompenzační balíček pro konkurenceschopnost na trhu
  • Nabízíme příležitosti k osobnímu a profesnímu růstu.
  • Notebook, telefon s firemním tarifem pro soukromé použití.
  • Flexibilní pracovní doba, hybridní kancelář, placené volno.
  • Program ESOP pro nejvýkonnější zaměstnance.
  • Moderní kancelář v centru města, občerstvení, občerstvení, skvělá káva, fotbalový stůl atd.
  • Vášnivý mezinárodní tým s angličtinou jako společným jazykem.